Key Account Manager Area Nord Est

Key Account Manager GDO – Area Nord EstPrinces Italia S.p.A., società delGruppo NewPrinces S.p.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panoramaagroalimentare italiano ed europeo.Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso dicrescita per linee esterne, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti delFood & Beverage, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus suhealth & wellness, gluten free e baby food.Il Gruppo opera conleadership nel mercato domesticoe una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cuiGermania, Regno Unito e Francia.La strategia aziendale è orientata allacreazione di valore sostenibile, attraverso l'offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna.Mission della PosizioneNell'ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/unaKey Account Manager GDO – Area Nord Est, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori diVeneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.La figura opererà comeinterfaccia strategicatra l'Azienda e leCentrali d'Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita, contribuendo attivamente alla definizione e all'implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management.Principali ResponsabilitàGestione strategica delportafoglio clienti GDO, con responsabilità difatturato, marginalità e mix di venditasull'area assegnataNegoziazione diaccordi quadro annuali, condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendaliSviluppo e consolidamento di relazioni strutturate conBuyer, Category Manager e Direzioni Commercialidelle insegne di riferimentoAnalisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria)Definizione e implementazione distrategie di sell-in e sell-out, in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply ChainCoordinamento e supervisione delle attività dicategory management(assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti)Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l'efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalitàMonitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all'innovazionePredisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commercialeRequisiti ProfessionaliEsperienza consolidata dialmeno 5 anniin ruoli diKey Account / National Account / Area Manager GDOnel settoreFMCG – Food & BeverageConoscenza approfondita delle logiche commerciali dellaDistribuzione Moderna Organizzatae delle dinamiche delle Centrali d'AcquistoElevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livelloForte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve)Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder managementDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnatoBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale)Inquadramento e Pacchetto RetributivoContratto a tempo indeterminatoInquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e al livello di seniorityAuto aziendale ad uso promiscuoDotazione diPC e smartphone aziendaliInserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzioneSede di lavoro:Milano / Reggio Emilia