Chief Commercial Officer | B2B Fintech Banking

Talent On Board Srlè alla ricerca di unChief Commercial Officerper una realtà innovativa e in rapida espansione.L'azienda,leader in Italia nel settore tecnologico, è specializzata inrisk assessment,automazione documentaleegestione dei processi aziendali basati su datiin settori regolamentati.Missione del Ruolo:IlCCO, a riporto dei Founders,sarà responsabile di definire e attuare la strategia commerciale per il raggiungimento degli obiettivi di crescita e ricavi, con focus sull'espansione nei settori bancario e assicurativo e sullo sviluppo di nuove opportunità in mercati esteri.Sarà inoltre il principale punto di riferimento per la gestione e lo sviluppo dell'intera organizzazione commerciale, garantendo che le esigenze del mercato siano sempre allineate con l'offerta e l'evoluzione della product strategy.Principali Responsabilità:Definire e implementare la strategia commercialea breve, medio e lungo termine, identificando priorità per il raggiungimento di obiettivi di crescita e ricavi, in stretta collaborazione con i Founders;Gestire l'intero ciclo di vendita, dallaprospectingallachiusura dei contratti, assicurando l'acquisizione di nuovi clienti enterprise nei settori bancario, assicurativo e dei servizi finanziari;Guidare e sviluppare il team commerciale(Account Executives e Sales Specialists), creando un ambiente dinamico e motivante per ottimizzare le performance, con focus sullagenerazione attiva di nuovi businesse il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder;Mentoring e supporto operativoal team, affinché ogni membro possieda le competenze necessarie per gestire trattative complesse, applicare tecniche diconsultative sellinge proporre soluzioni su misura per i clienti;Monitorare le performanceindividuali e collettive, definendo obiettivi chiari e misurabili, analizzando i KPI per ottimizzare il processo di vendita;Collaborare con il team marketingper creare e ottimizzare le campagne dilead generation, assicurando che le strategie siano allineate alla proposta di valore e alla strategia commerciale globale;Gestire le relazioni con i clienti enterprise, sviluppando nuovi contatti e promuovendo un approccio consultativo mirato a risolvere le esigenze specifiche dei clienti e garantire un elevato livello dicustomer engagement;Contribuire alla definizione del posizionamento del prodottonel mercato, collaborando con i Founders e il team tecnico/di prodotto per garantire che l'offerta commerciale evolva in base alle dinamiche di mercato e alle esigenze emergenti dei clienti.Requisiti e Competenze:Esperienza consolidatain ruoli di leadership commerciale B2B, con focus nel settoreFinTech, e nella vendita diservizi complessinei settori bancario, assicurativo e finanziario, inclusi esempi come: piattaforme didigital payment,risk management,wealth management,compliance normativa, soluzioni dimonitoraggio e messaggistica,data analyticseCRM avanzati;Profonda conoscenza del settore bancario, assicurativo e/o finanziario, con esperienza nella vendita di prodotti/servizi standard a clienti enterprise.Capacità di costruire, motivare e gestire team ad alte prestazioni, con competenze distintive invendita pura,consultative sellingesupporto marketing.Esperienza o forte interesse nellagestione di progetti di espansione internazionale, con un focus su mercati esteri e nuove opportunità di business.Spiccato orientamento al risultatoe capacità di costruire piani d'azione commerciali concreti ed eseguibili.Eccellenti capacità strategiche,analitichee decisionali, con una forte leadership.Competenze comunicative e di negoziazionea livello senior, con la capacità di interagire efficacemente constakeholdersinterni (Founders) e esterni (clienti enterprise).Esperienza diretta con clienti corporateoenterprisein mercati internazionali.Familiarità con contesti regolamentati comeinsurance,banking,fin-tech, e le dinamiche dicompliance,integrazioneegestione del rischio.Ruolo strategico conampia autonomiain una realtà tecnologica e dinamica, con obiettivi di scalabilità sia in Italia che all'estero.Inserimento direttocon pacchetto retributivo di rilievo e benefit.Welfare strutturato.Collaborazione diretta con i foundere la leadership aziendale, con un impatto significativo sulla direzione aziendale.Opportunità di costruire e guidare l'espansionedi una realtà solida e in crescita.#J-*****-Ljbffr