Sales Account Executive Italia

Il team italiano cresceAssessFirst in poche paroleSiamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre ***** clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.La nostra cultura?Ambizione, impatto e libertà.Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro?Vogliamo conoscerti.Cosa faraiCome Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing.Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall'inizio alla firma finale.Le tue missioni1.Prospezione & generazione di opportunitàCome Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline.Ogni giorno sarai chiamato/a a:Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling.Qualificare lead inbound e outbound.Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).2. Sviluppo del fatturatoGiochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:Acquisizione di nuovi clienti.Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione ? demo ? negoziazione ? closing.Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clientiInteragirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.Le tue attività:Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR.Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne...).4. Gestione della relazione commercialeGarantisci tutte le azioni necessarie per trasformare e consolidare le opportunità:Chiamate e videocolloqui.Dimostrazioni prodotto personalizzate.Incontri fisici (se necessario).Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.Gestione delle negoziazioni contrattuali.Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.5. Rappresentanza & sviluppo del brandContribuisci alla visibilità di AssessFirst:Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti...).Sporadici viaggi in Francia e all'estero.Questo ruolo fa per te seTi piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiduciaVuoi un ruolo con grande autonomiaVuoi contribuire all'apertura di un mercato strategicoImpari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecnicheIl tuo futuro teamEntrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.Esperienza richiestaHai già un'esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.Sai gestire una vendita dall'inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.