Commerciale Estero

Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione disoluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo unafigura commerciale esterada inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, confocus specifico sul mercato tedesco.L'azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.La persona selezionata sarà inserita all'interno dellastruttura commerciale esterae avrà un ruoloattivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia dellaprospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco.I clienti di riferimento sonoprincipalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche ilcontatto diretto con l'utente finale, finalizzato allacreazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo.Il ruolo prevede unutilizzo quotidiano della lingua tedesca, scritta e parlata, e unuso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.Attività principaliGestione della relazione commerciale condistributoriattivi sui mercati di lingua tedescaSupporto diretto al cliente,distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributivaAttività di prospezione commerciale strutturatafinalizzata all'individuazione di nuovi distributori e clientiPianificazione, organizzazione e gestione di visite commercialipresso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedescoComunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedescaAttività di negoziazione e sviluppo della relazione commercialeUtilizzo quotidiano del CRM aziendaleper la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportisticaCollaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del businessRequisiti linguisticiTedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesseOttima padronanza della comunicazione telefonica e scrittaProfilo idealeIl profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezioneMetodo, precisione e affidabilità operativaForte predisposizione all'utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commercialeCapacità di trasmettere fiducia e credibilitàEmpatia, capacità relazionali e orientamento al clienteProattività, curiosità e desiderio di apprendereOttime capacità comunicative, in particolare telefonicheInteresse concreto verso ilsettore delle macchine movimento terrae il contesto industrialeAttitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettiviLa ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.Cosa offre l'aziendaInserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescitaFormazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRMPossibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all'estero (da concordare)Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedescoAmbiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenzeModalità di lavoro: Ibrida/possibilità di remote workingResidenza: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all'esteroSede di riferimento: Fara Vicentino (VI)La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.