Sales Account

SOS AUTOMOTIVE RICERCA: Sales Accounts, Servizi di noleggio per autoriparatori (Lombardia), P.IVA CON FISSO + AUTO E BENEFITL'OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: SOS AutomotiveSETTORE: Noleggio Lungo Termine, Servizi per autoriparatoriRUOLO: Sales AccountTERRITORI: LombardiaRIPORTA A: Area ManagerSEDE DI LAVORO: visite clienti + in sede a Pomezia (RM) + smart workingASSUNZIONE: Partita IVAFISSO + AUTO + CARBURANTE + PROVVIGIONI E BONUSREQUISITI/COMPETENZE INDISPENSABILI: Vendita servizi, mercato auto/autoriparatori, portafoglio clienti, patente B, domicilio in zonaL'AZIENDASOS Automotive nasce nel **** a Pomezia (RM) su iniziativa di Emanuele Zappa, attuale Titolare, per supportare carrozzerie e officine a gestire il servizio di auto sostitutivaModello di business: chi fa riparare la vettura spesso necessita dell'auto sostitutiva. Molti autoriparatori non offrono il servizio, obbligando il cliente a risolvere in autonomia, con danno d'immagine e fatturato. Il noleggio a lungo termine (vetture immatricolate uso terzi, adeguate coperture assicurative) è la soluzione ideale per l'autoriparatore che voglia offrire il servizioPunti di forza: #1 per copertura in Italia *****+ centri convenzionati), partnership con le principali flotte di noleggio (Leasys, Ayvens, Arval), dinamicità, focalizzazione, attenzione al clienteDati: fatturato **** €2.8M (in crescita e in utile), 20 persone (di cui 10 sales sul territorio), piano di espansione commerciale a copertura nazionaleIL RUOLOPer supportare la crescita del business ed espandere la copertura territoriale, SOS Automotive cerca alcuni Sales Account che propongano servizi di noleggio a lungo termine ad autoriparatori in LombardiaÈ gradita esperienza nella vendita consulenziale di servizi e nel mercato automotive e autoriparatoriPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansionePer partecipare a un mercato in crescitaPer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer lavorare in un ruolo che unisce competenze e relazioniSEDE DI LAVOROContinue visite clienti in zona + riunioni in sede a Pomezia (Roma sud) quando richiesto + smart workingTEAMLe figure entreranno nel Team Sales (10 persone e in crescita) riportando all'Area ManagerPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀFormazione su prodotti e servizi con conoscenza approfondita del portafoglio di offerta e capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del clientePresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiMappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e leadApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (settimanali e mensili), presentazione soluzioni, formulazione offerte e preventivi, aggiornamento CRM/portale, raccolta documenti cliente, compilazione schede informative, gestione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget, riunioni commerciali di analisi businessRelazione con colorifici, autoricambi di zona e reti di autoriparazione per identificare opportunità commercialiSupporto commerciale di post-vendita: continuità di rapporto con i clienti, raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri businessCoordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativoGestione obiezioni e reclami: mediare e risolvere problematiche con i clienti, assicurando tempestività e professionalitàAnalisi mercato e competitor: monitoring trend di mercato (territorio e web), prezzi e strategie della concorrenza per adattare l'offertaPartecipazioni a eventi di settoreResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàFLUSSO DI LAVORO (indicativo)La giornata tipo è organizzata su ***** visite/giorno con una corretta pianificazione per ottimizzare gli spostamentiAltre frequenti attività: aggiornamento portale inserendo note sui clienti, gestione lead e scadenze, preparazione agenda, interazione con back office commerciale e servizi, confronto con direzione vendite e area manager, partecipazione a riunioni salesCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZEDomicilio in zona; Patente B; Disponibilità a continue visite clienti nell'areaEsperienza in ruoli e settori analoghi; La conoscenza del settore automotive/autoriparatori e la disponibilità di un portafoglio clienti/contatti nell'area costituirà un forte plusBuona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede continui spostamentiBuon utilizzo di strumenti informaticiCARATTERISTICHE VINCENTIQuesto è un ruolo 100% Auto & Service Sales che richiede competenze commerciali e di settore, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e metodoCapacità di valorizzare la vendita di soluzioni e serviziMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempoProattività, intraprendenza, capacità di esecuzione, autonomiaOrganizzazione, metodo, capacità di pianificare attività per raggiungere costantemente gli obiettiviAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivoAmbizione alla crescita personale e professionaleL'AZIENDA OFFRE1. Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita2. Partita IVA3. Fisso + auto aziendale + Telepass + carta carburante + provvigioni e bonus4. Formazione e affiancamento5. Flessibilità e autonomia di lavoroPER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA.Si invita a candidarsi tramite il form nell'annuncio, verificando di aver caricato il CV (PDF) più AGGIORNATO.Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 48 ore.