Account Executive Senior Plm/Cad

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.Principali responsabilitàStiamo cercando un/una Account Executive Senior con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra:60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.In particolare, la risorsa si occuperà di:Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.Sviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate.Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.Profilo del candidatoMinimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.Ottima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.Caratteristiche personali:Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo.Proattività e problem solving in contesti complessi.Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.Flessibilità e attitudine al cambiamento.Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area PLM e sul presidio del territorio Veneto.Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.Pacchetto retributivo complessivo ******* €Auto aziendaleTicket restaurant, assicurazione e altri benefitInserimento diretto in un contesto solido e in crescita#J-*****-Ljbffr