Sales Account Executive

AssessFirst in poche parole ??Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre ***** clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.La nostra cultura?Ambizione, impatto e libertà.Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro?Vogliamo conoscerti.Cosa faraiCome Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing.Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall'inizio alla firma finale.Le tue missioni1. Prospezione & generazione di opportunitàCome Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline.Ogni giorno sarai chiamato/a a:Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling.Qualificare lead inbound e outbound.Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).2. Sviluppo del fatturatoGiochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:Acquisizione di nuovi clienti.Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione ? demo ? negoziazione ? closing.Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clientiInteragirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR.Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne...).4. Gestione della relazione commercialeChiamate e videocolloqui.Dimostrazioni prodotto personalizzate.Incontri fisici (se necessario).Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.Gestione delle negoziazioni contrattuali.Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.5. Rappresentanza & sviluppo del brandPartecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti...).Sporadici viaggi in Francia e all'estero.Questo ruolo fa per te se?? Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia.?? Vuoi un ruolo con grande autonomia.?? Vuoi contribuire all'apertura di un mercato strategico.?? Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche.Il tuo futuro teamEntrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.Esperienza richiesta?? Hai già una esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.?? Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.?? Sai gestire una vendita dall'inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.?? Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.???????? Parli correntemente italiano e inglese.La conoscenza del francese ???? è un vero plus.Cosa otterrai?RAL totale: 90K package.Fisso tra 45K e 50K.Parte variabile senza tetto.Autonomia & flessibilità: organizzi liberamente il tuo lavoro in base alle priorità.Full remote: lavora da dove vuoi in ItaliaAssicurazione sanitaria tramite Deel.Benessere: contributo alle attività sportive, buoni regalo e piattaforma vantaggi.Coworking: accesso fino a 6 volte al mese con Worklib.Vita di team: una cultura forte e quattro seminari all'anno per ritrovarsi.Il nostro processo di selezione1. L'annuncio ti ispira e vuoi saperne di più.2. Compili i nostri test online candidandoti (riceverai un link via email).3. Il team Talent ti contatta.4. Fino a 3 colloqui:Con Camille (tuo futuro manager)Un use case con Camille e Quentin (Direttore Commerciale)Un incontro finale con David, il nostro founderBenvenuto/a, ora fai parte del team??#J-*****-Ljbffr