Dealer Development Manager
47 minuti fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:Dealer Development Manager - settore MachinerySede di lavoro: provincia di BergamoObiettivi del ruoloLa risorsa ha l'obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l'evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.Responsabilità principaliRicercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).Collaborare con i Product Manager per garantire l'allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.Supportare i dealer nell'avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.RequisitiLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
-
Export Manager
1 settimana fa
Como, Italia We Hunt A tempo pienoQuesta è un'interessante opportunità per entrare a far parte di una realtà italiana del mondo **Arredo & Design**; nello specifico, per la nostra azienda cliente, siamo alla ricerca di una figura di **Export Area Manager**, con focus particolare sui mercati USA, Cina, Australia ed Europa. La figura ricercata si occuperà di: - Ricerca e acquisizione di...
-
como, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER LECCO E PROVINCIA Descrizione della posizione Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L’AFFILIAZIONE E...
-
como, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER VARESE E PROVINCIA Descrizione della posizione Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L’AFFILIAZIONE E...
-
Business Development Manager
4 giorni fa
como, Italia JR Italy A tempo pienoSocial network you want to login/join with:VT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by clients in over 160 countries. In 2015, we started with a simple mission to make trading easy and accessible for everyone. Today, VT Markets has evolved into a one-stop solution for all trading needs. As our team is growing rapidly, we are in search of...
-
Business Development Manager
11 minuti fa
Como, Italia JR Italy A tempo pienoSocial network you want to login/join with: VT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by clients in over 160 countries. In 2015, we started with a simple mission to make trading easy and accessible for everyone. Today, VT Markets has evolved into a one-stop solution for all trading needs. As our team is growing rapidly, we are in search of...
-
Business Development Manager
11 minuti fa
Como, Italia Azienda Riservata Italia A tempo pienoPer conto di importante cliente nel settore della Cyber Security, tra i primi vendor ad essere quotati in borsa, si ricerca una figura di Business Development Manager in ambito IT & Cyber Security per il territorio del Triveneto, che si occuperà per l'80% del tempo di sviluppo new business e per un 20% della gestione del parco clienti esistente, curando...
-
como, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER COMO E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L’AFFILIAZIONE E LA...
-
Como, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pienoPER VARESE E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia Sp A, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L'AFFILIAZIONE E LA...
-
Como, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER LECCO E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia Sp A, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER...
-
Como, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER LECCO E PROVINCIADescrizione della posizione Sentra Energia Sp A, fornitore diretto di luce e gas, e di un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L’AFFILIAZIONE E...
