Key Account
3 giorni fa
Realtà solida con oltre 30 anni di esperienza nella distribuzione, installazione e manutenzione di sistemi per l'agitazione, il pompaggio e la filtrazione dei fluidi in ambito industriale.L'azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni customizzate e non standard, rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e ad alta tecnologia.Il Key Account riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche nel settore biogas e biometano, con l'obiettivo di incrementare il valore del portafoglio clienti acquisiti e consolidare partnership a lungo termine.Gestione Portafoglio ClientiGestire un portafoglio di clienti chiave (privati e PMI) e stakeholder strategici, assicurando elevata soddisfazione e fidelizzazioneMantenere relazioni proattive anche dopo la conferma dell'ordine, garantendo la corretta esecuzione delle fornitureCoordinare con le funzioni interne per la risoluzione tempestiva di eventuali criticitàIdentificare e sviluppare nuove opportunità presso clienti attivi e potenziali, in linea con gli obiettivi aziendaliGestire attività di lead generation e outbound salesSupervisionare l'intero processo di vendita: dall'analisi dei bisogni tecnici alla proposta di soluzioni personalizzate, fino alla negoziazione e chiusura dei contrattiSupporto Tecnico-CommercialeSupportare il cliente nella scelta delle soluzioni tecniche più appropriateCollaborare con l'Ufficio Tecnico/PM e l'Ufficio Proposal per la predisposizione di offerte tecniche ed economiche coerenti con le esigenze del clienteSeguire il progetto durante tutte le fasi, fungendo da punto di riferimento tra cliente e reparti interniMonitoraggio e ReportingMonitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologiciCurare il follow-up delle offerte e delle trattative in corsoPredisporre report periodici sull'andamento delle vendite e sull'evoluzione dei clienti chiaveTipologia clienti: privati e PMISettori: biogas, biometano, trattamento acque, pompe e miscelatoriTerritorio: prevalentemente Nord ItaliaEsperienza: minimo 5 anni in ruolo commerciale o tecnico-commercialeCompetenze tecniche: forte base tecnica nel settore industriale, preferibilmente con conoscenza del mondo biogas, trattamento acque o tecnologie affiniCompetenze commerciali: capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione lead alla chiusura contrattoDisponibilità: trasferte sul territorio nazionale (circa 4 notti/mese, prevalentemente Nord Italia) ed eventuali viaggi all'esteroEccellenti capacità relazionali e di negoziazioneOrientamento al cliente e al problem solvingAutonomia organizzativa e capacità di gestione del tempoAttitudine al lavoro in team e coordinamento interfunzionaleProattività e spirito imprenditorialeSede di lavoro:Cerro Maggiore (MI) o Montichiari (BS), conpresenza richiesta in sede di 1-2 giorni/settimanaInquadramento: CCNL Metalmeccanico, tempo indeterminato, RAL + bonusBenefits: auto aziendaleAmbiente giovane e dinamico, con team commerciale strutturato (4 commerciali + 4 proposal), in un mercato in crescita (settore avviato nel ****).La figura inserita avrà l'opportunità di ereditare un portafoglio clienti consolidato, con possibilità di crescita professionale in base alle competenze tecniche e alla conoscenza del settore.#J-*****-Ljbffr
-
Key Account Soluzioni It
2 giorni fa
Lazio, Italia Vidal Associates Consulting & Search A tempo pienoFondato 50 anni fa, ilGruppo Econocom(presente in 16 paesi, con **** dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende.Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisivo & digital signage e...
-
Key Account Soluzioni It
3 giorni fa
Lazio, Italia Vidal Associates Consulting & Search A tempo pienoFondato 50 anni fa, ilGruppo Econocom(presente in 16 paesi, con **** dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisivo & digital signage e...
-
Key Account Soluzioni It
2 settimane fa
Lazio, Italia Vidal Associates Consulting & Search A tempo pienoFondato 50 anni fa, il (presente in 16 paesi, con **** dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende.Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisivo & digital signage e dell'infrastruttura,...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Michael Page International A tempo pienoCategoria:Technology & TelecomsLuogo di lavoro:RomaOn behalf of our Client, a global leader in information and communications technology (ICT) solutions, we are looking for a Key Account Manager in RomeThe Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing new...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Michael Page International A tempo pienoCategoria: Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Roma On behalf of our Client, a global leader in information and communications technology (ICT) solutions, we are looking for a Key Account Manager in RomeThe Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing new...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Passyer Web A tempo pienoAzienda specializzata nella produzione e distribuzione di caffè ricerca un Key Account Manager per gestire i clienti strategici.MansioniGestione e sviluppo del portafoglio clienti.Negoziazione di contratti commerciali.Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità.RequisitiEsperienza nel settore food & beverage.Ottime doti di negoziazione e...
-
Key Account Manager, Lombardia
1 settimana fa
Lazio, Italia Nordberg Medical A tempo pienoOverviewJoin to apply for the Key Account Manager, Lombardia role at Nordberg Medical.Nordberg Medical è un'azienda svedese il cui obiettivo è lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di dispositivi medici completamente riassorbibili basati su biomateriali all'avanguardia.Nel ****, abbiamo ottenuto la certificazione CE per il nostro primo...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno- Global leader in information and communications technology (ICT) solutions- Key Account ManagerAziendaOur Client is a global leader in information and communications technology (ICT) solutionsOffertaThe Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing new...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Rocket4Sales A tempo pienoRocket4Sales supporta un'azienda europeasoftware editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del/la suo/a futuro/aKey Account Manager / Senior Account Executive.Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziendemid-market, clienti target IT.Key Account Management (KAM)Sviluppare relazioni commerciali di lungo...
-
Key Account
3 giorni fa
Lazio, Italia Lhh A tempo pienoPer azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC, impiantistica, energia o settori...
