Fire Sales Representative

Join to apply for theFire Sales Representativerole atJohnson Controls.Obiettivo generaleNell'ambito Dell'area SALES FIRE SUPPRESSION, Finalizzata Allo Sviluppo Di Un Business Integrato Di Soluzioni Antincendio, La/ Il FIRE Representative Perseguirà a Titolo Esemplificativo e Non Esaustivo i Seguenti Compiti.Responsabilità principaliRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei marcati di riferimento.Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici.Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali.Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito.Il profilo che cerchiamoLaurea in economia o Ingegneria o diploma a indirizzo tecnico.Forte attitudine commerciale.Consolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.).Gradita la conoscenza approfondita del mercato antincendio (con particolare focus agli impianti "chiavi in mano") e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.).Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica.Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team.Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.Capacità di prospecting e new business development.Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia.Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).Proattività, energia e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level.Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghi.Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale.Conoscenza delle applicazioni MS Office.Patente di guida cat.B.Si richiede disponibilità a viaggiare.I nostri beneficiIn Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.OffriamoOrario FlessibilePossibilità di agile workingTicket Buoni Pasto da 8 EuroChi siamoJohnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi.I nostri ******* dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti.Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel ****, con l'invenzione del primo termostato elettrico.Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato.L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio.Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.****** e L.*****).Seniority levelEntry levelEmployment typeFull-timeJob functionSales and Business DevelopmentIndustriesIndustrial Machinery Manufacturing#J-*****-Ljbffr