Key Account Manager

Descrizione Del Lavoro***** Borgo Trebbia, Emilia RomagnaAbout us:Dal ****Nordival Srl – Swagelok Italiaè il Service Center esclusivo di Swagelok Co., leader globale da 2$ miliardi di fatturato nell'offerta di soluzioni nel campo della fluidodinamica.Espandendosi a Malta, Cipro, Albania e Grecia, Nordival si posiziona come leader di mercato anche in queste regioni.Position summary:Il nostro Team Commerciale è in fase di espansione e siamo alla ricerca di una figura diSales Account Managercon focus sui clientiOEM, in particolare per le regioniEmilia-Romagna, Toscanae parte diLombardia.La figura selezionata dovrà possedere eccellenti capacità comunicative e di presentazione, oltre alla capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide e durature con i clienti.Sarà inoltre fondamentale una stretta collaborazione con i colleghi dei diversi dipartimenti, tra cui Engineering Services, Operations e Inside Sales, per garantire un supporto completo alle esigenze dei clienti.Individuare opportunità di crescita e sviluppo nei mercati target per acquisire specifiche contrattuali su progetti presenti e futuri dei clienti.Collaborare con il Responsabile Vendite ed il team per sviluppare un piano commerciale territoriale, volto ad incrementare il fatturato aziendale.Aumentare le vendite di prodotti Swagelok quali raccordi, valvole, regolatori, tubi flessibili, dispositivi di misurazione, sistemi di campionamento, servizi e soluzioni personalizzate.Preparare e gestire presentazioni tecniche (su prodotti e soluzioni) per un pubblico composto da personale altamente qualificato come ingegneri e tecnici del settore di riferimento.Sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con nuovi ed esistenti clienti, comprendendo le loro esigenze e fornendo un servizio cliente secondo le aspettative.Identificare i ruoli chiave all'interno dell'organizzazione del cliente, con particolare attenzione ai decisori interni.Collaborare attivamente con il team Marketing per sviluppare ed eseguire azioni mirate di vendita per clienti, prodotti, servizi nei mercati target.Promuovere la collaborazione con il team di Engineering Services per ampliare l'offerta dei servizi e consulenze certificate Swagelok.Laurea triennale in ingegneria meccanica, chimica, automazione o discipline affini (titolo preferenziale, ma non vincolante).Esperienza minima di 5+ anni in un ruolo commerciale in uno o più dei seguenti settori – OEM, Oil & Gas, Chem/Refiners, Alternative Fuels, Clean Energy, Semiconduttori o Farmaceutico.Conoscenza di una vasta gamma di componenti e applicazioni per sistemi fluidodinamici.Conoscenza di MS Office 365, inclusi Outlook, Word, Excel, OneNote, Teams, PowerPoint.Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata – livello B2.Propensione all'apprendimento per il sviluppo personale e al rispetto della diversità di pensiero.Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno.Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato e all'estero (quando richiesto), inclusi pernottamenti se necessario.Ambiente e strumenti di lavoro da ufficio standard.Auto aziendale ad uso promiscuo.CCNL Metalmeccanico - CONFAPI.Ambiente di lavoro stimolante e internazionale.Opportunità di formazione continua e certificata.Eventi social e di team building.e molto altro ancora.#J-*****-Ljbffr