Sales Engineer Account Principali

17 ore fa

PALERMO, Italia Eurocontrolli A tempo pieno

Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede:Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento:Sales – Commercial & SecurityRiporto a:General Manager / Sales ManagerContratto:Tempo indeterminatoChi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate.Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale.L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).Responsabilità principaliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.RequisitiMust haveEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.Padronanza di strumenti digitali e CRM.Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.Nice to haveConoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).Conoscenza della lingua inglese.Competenze personaliMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership".Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.Teamwork e collaborazione trasversale.Cosa offriamoRAL *****K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.Auto aziendale, telefono e PC.Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.Modalità di lavoroAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).

  • Sales Account

    2 giorni fa

    PALERMO, Italia La Lucente S.P.A. A tempo pieno

    Info sull'azienda e descrizione dell'opportunità La Lucente SpA è una storica realtà italiana attiva dal **** nel settore del Facility Management.Con una struttura organizzativa in forte evoluzione e una presenza capillare sul territorio nazionale, La Lucente è partner strategico di aziende pubbliche e private nella gestione integrata dei servizi.Le tue...

  • Digital Sales Account

    7 giorni fa

    PALERMO, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Siamo Italiaonline, la più grande internet company italiana.La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business.La nostra rete vendita, oltre a essere una delle più grandi in Italia, si contraddistingue per la...

  • Sales Account Sicilia

    1 settimana fa

    Palermo, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per azienda cliente, solida realtà operante a livello internazionale nel settore delle impermeabilizzazioni di edifici residenziali, industriali e infrastrutturali,siamo alla ricerca di un: **Sales Account Sicilia** Obiettivo: Il Candidato, a diretto riporto della Direzione dovrà occuparsi della ricerca e sviluppo della clientela nell'area di riferimento,...

  • Digital Sales Account

    1 settimana fa

    palermo, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Siamo Italiaonline, la più grande internet company italiana. La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business.La nostra rete vendita, oltre a essere una delle più grandi in Italia, si contraddistingue per la...

  • Digital Sales Account

    3 settimane fa

    Palermo, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Siamo Italiaonline , la più grande internet company italiana. La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business. La nostra rete vendita, oltre a essere una delle più grandi in Italia, si contraddistingue per la...

  • Digital Sales Account

    1 giorno fa

    palermo, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Siamo Italiaonline, la più grande internet company italiana. La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business.La nostra rete vendita, oltre a essere una delle più grandi in Italia, si contraddistingue per la...

  • Digital Sales Account

    19 ore fa

    PALERMO, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Siamo Italiaonline, la più grande internet company italiana.La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business.La nostra rete vendita, oltre a essere una delle più grandi in Italia, si contraddistingue per la...

  • Field Sales Account

    6 giorni fa

    PALERMO, Italia Adecco A tempo pieno

    Il nostro Cliente è CAR CLINIC (), Azienda italiana specializzata nella riparazione di carrozzeria auto in convenzione con le principali compagnie assicurative e con una rete di centri di proprietà gestiti direttamente.Oltre 500 dipendenti soddisfatti del proprio contesto e 55 centri di riparazione costituiscono la struttura aziendale.All'interno di questa...

  • Sales Account – Crescita E Fidelizzazione A Palermo

    1 settimana fa

    PALERMO, Italia Würth Italy Srl A tempo pieno

    Una azienda di distribuzione è alla ricerca di un Sales Account per il territorio di Palermo.Il candidato ideale avrà una laurea in ambito economico e dovrà avere eccellenti capacità di networking e negoziazione.Questo ruolo richiede l'ampliamento del portafoglio clienti e la massimizzazione delle opportunità di acquisto.L'azienda offre benefit...

  • Sales Account – Crescita e Fidelizzazione a Palermo

    1 settimana fa

    Palermo, Italia Würth Italy Srl A tempo pieno

    Una azienda di distribuzione è alla ricerca di un Sales Account per il territorio di Palermo. Il candidato ideale avrà una laurea in ambito economico e dovrà avere eccellenti capacità di networking e negoziazione. Questo ruolo richiede l'ampliamento del portafoglio clienti e la massimizzazione delle opportunità di acquisto. L'azienda offre benefit...