Sales Manager Italia

MF ConsultantMF Consultant– società di servizi HR alle aziende. Esperti di Head Hunting & Executive Search; Talent Acquisition Outsourching e RPO, Temporary Manager e Coaching & Mentoring, ricerca per importante cliente settore automazione unSales Manager Italia.ResponsabilitàDefinire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e posizionamento di mercato.Coordinare, guidare e sviluppare il team di vendita Area Manager, assicurando l'allineamento alle politiche commerciali, ai processi e agli standard aziendali.Assicurare il raggiungimento dei target di vendita nazionali, monitorando costantemente performance, KPI, pipeline e forecast delle diverse aree.Supportare direttamente le attività commerciali strategiche e le trattative complesse ad alto valore, affiancando i Sales Regionali nei clienti chiave, studi di progettazione e partner strategici.Supervisionare e indirizzare le attività di prescrizione tecnica e promozionepresso studi di progettazione, consulenti, EPC, system integrator e clienti strategici.Promuovere lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinando le attività di prospecting, la gestione dei lead tecnici e le opportunità cross-area e cross-selling.Supervisionare la redazione e validazione di offerte tecnico-commerciali complesse, garantendo coerenza tecnica, contrattuale ed economica, in collaborazione con le funzioni interne coinvolte.Curare le relazioni con i clienti strategici nazionali, assicurando un elevato livello di supporto, fidelizzazione e customer satisfaction.Contribuire attivamente alla definizione del budget di vendita nazionale, monitorandone l'andamento e proponendo azioni correttive ove necessario.Garantire la raccolta, l'analisi e la condivisione di informazioni di mercato, concorrenza e trend, a supporto delle strategie commerciali e di marketing.Assicurare l'utilizzo efficace e strutturato del CRM aziendale, supervisionando:sviluppo delle opportunità;gestione delle offerte;attività commerciali e reporting della forza vendita.Monitorare la solvibilità del portafoglio clienti nazionale, collaborando con le funzioni interne per la gestione del credito e l'eventuale recupero.Collaborare in modo continuo con Direzione Commerciale, Marketing, Tecnico e Operations per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.Requisiti e CompetenzeDiploma tecnico o Laurea, preferibilmente ad indirizzo elettrotecnico, elettrico, elettronico o affine.Esperienza professionale di almeno ***** anni in ruoli commerciali e tecnico-commerciali nel settore elettrico, elettronico o elettro-strumentale, di cui una parte significativa in ruoli di coordinamento o gestione della forza vendita.Consolidata esperienza nella gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.Spiccate capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone.Forte orientamento ai risultati, al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione strutturata del tempo e delle priorità.Elevate capacità di negoziazione, problem solving e gestione di trattative complesse.Ottime doti relazionali, comunicative ed empatiche, con approccio autorevole e collaborativo.Ottima conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM commerciali.Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.CANDIDATI PER AVERE MAGGIORI INFORMAZIONIA proposito di noiMF Consultantè nata nel ****, nel tempo è cresciuta grazie al duro lavoro di professionisti che si sono sempre distinti per ambizione e passione, uniti da un grande senso di rispetto per il valore umano delle risorse aziendali. Siamo al fianco di aziende di ogni dimensione e settore merceologico presenti su tutto il territorio nazionale offrendo la nostra professionalità in:HEADHUNTING & EXECUTIVE SEARCH:Seguiamo le selezioni di Top manager, Middle manager, Key Resources, Coordinator provenienti da differenti settori e con esperienze nazionali e internazionali.TALENT ACQUISITION OUTSOURCING & RPO:La nostra forza sta nella mappatura delle competenze e creazione di JD con intervista strutturata al management, applichiamo tecniche e strumenti personalizzati di ricerca del profilo ideale; Il nostro must è il rispetto delle singole pari e la governance dei tempi e del budget che ci vengono affidati.SERVIZI DI CONSULENZA HR TEMPORARY:I nostri HR Consultant aiutano l'impresa a gestire il personale in ogni ambito e processo della vita aziendale. Analizziamo tutti i processi relativi alla gestione e allo sviluppo delle risorse umane, a partire dal Recruitment, passando per l'Onboarding, per la Pianificazione e il Monitoraggio delle Performance. Siamo anche esperti di Training, Counseling, Professional & Business Coaching; Evaluation, Talent e Performance Management; Diversity & Inclusion, Internal Communication; Brand Identity e Web Reputation; Employer Branding ma anche di OffboardingLEARNING & DEVELOPMENT:Una persona valorizzata nelle proprie capacità personali e professionali sarà più motivata anche nel proprio lavoro, offrendo all'intera organizzazione un valore aggiunto. La mission dei nostri corsi è di creare team forti e coesi in cui ciascun componente sia in grado di lavorare insieme e in modo autonomo valorizzando l'Unicità del singolo e la sua integrazione nel gruppo. La nostra offerta formativa può essere modulata e costruita sulle esigenze delle persone e dell'organizzazione: Formazione finanziata; Formazione manageriale e soft skill; Percorsi di professional & business coaching; Counseling aziendale e team building.MF Consultant sostiene da sempre il talento delle persone; si impegna, pertanto, a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******. Saranno, inoltre, valutate positivamente candidature appartenenti alle Categorie Protette, ai sensi della legge *****.Settore: Industria elettronica/AutomazioneRuolo: Ingegneria/ProgettazioneTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato