Regional Sales Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per una realtà nel settore della produzione di apparecchiature elettriche ed elettroniche, siamo alla ricerca di un Regional Sales Manager:Il Regional Sales Manager riporta al Regional Sales Director ed è responsabile dello sviluppo e delle prestazioni di tutte le attività di vendita all'interno della regione assegnata.Il RSM gestisce e coordina i partner di vendita regionali e fornisce leadership per il raggiungimento della massima redditività e crescita, in linea con la strategia commerciale e il piano di marketing dell'azienda.Definisce piani e strategie di mercato per ampliare la base clienti nel territorio assegnato e garantisce lo sviluppo di programmi di formazione e aggiornamento per i Rappresentanti Commerciali e i clienti.Principali Responsabilità:• Sviluppa un business plan e una strategia di vendita per il mercato che garantiscano il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività regionali e aziendali.• Avvia e coordina lo sviluppo di piani d'azione, con il supporto dei Technical Application Engineers (TAE) e del Business Development Manager (BDM), per penetrare nuovi mercati.• Supporta lo sviluppo e l'implementazione dei piani di marketing, quando necessario.• Predispone piani d'azione per partner di vendita e/o clienti al fine di una ricerca efficace di opportunità commerciali e potenziali clienti.• Conduce regolari revisioni di business one-to-one con tutti i partner di vendita per supportare le attività di sviluppo del business, comprendere le esigenze di formazione e sviluppo e fornire indicazioni per migliorare le performance di vendita e operative.• Individua e propone al senior management potenziali nuovi partner di vendita, sia per la sostituzione di rappresentanti o distributori con performance insufficienti, sia per aumentare la copertura del mercato.• Collabora in modo proattivo con altri team di vendita regionali per una ricerca efficace di opportunità e prospect.• Raccoglie le informazioni necessarie per la creazione delle previsioni di vendita mensili.• Fornisce feedback tempestivi al senior management sulle performance.• Mantiene registrazioni accurate di tutti i prezzi, delle vendite e dei report di attività presentati dai Rappresentanti Commerciali.• Utilizza in modo sistematico il sistema CRM interno per gestire efficacemente le attività di vendita.• È responsabile della presentazione delle proposte commerciali, anche in collaborazione con Sales Assistant, TAE e BDM quando richiesto.• Rappresenta l'azienda in fiere ed eventi di settore.• Effettua visite commerciali e attività di fidelizzazione presso i clienti.• Fornisce quotazioni tempestive, accurate e competitive per tutte le richieste di preventivo completate e sottoposte ad approvazione, cercando di mantenere il massimo margine di profitto.• Controlla le spese nel rispetto delle linee guida di budget.• Garantisce che il proprio comportamento sia conforme agli standard etici aziendali, agendo anche come promotore delle buone pratiche etiche verso colleghi e partner.• Revisiona tutti i contratti di vendita per assicurare la conformità legale e che l'azienda e il cliente possano adempiere a tutti gli obblighi contrattuali.Requisiti:• Laurea in economia o ingegneria con esperienza nelle vendite sul campo; titoli affini costituiscono un plus.• Esperienza in vendite/sviluppo del business nel settore delle apparecchiature e dei servizi di test e monitoraggio ad Alta Tensione, in particolare nel mercato delle utility.• Esperienza nell'utilizzo di software di tracciamento delle vendite.• Almeno 5 anni di esperienza lavorativa con responsabilità in ambito vendite, sviluppo del business o marketing, con comprovato raggiungimento regolare degli obiettivi di vendita.• Capacità di pianificare e organizzare in autonomia le proprie attività.• Esperienza nell'uso regolare di sistemi CRM, come Salesforce.com.• Esperienza o capacità di gestire e coordinare il lavoro di altre persone.• Disponibilità a viaggiare a livello nazionale fino al 40% del tempo.• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata.Location: Italy