Senior Presales

Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.Responsabilità principaliSupporto tecnico al processo di vendita- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery- Qualificazione tecnica delle opportunità- Definizione dell'architettura di soluzione- Presentazione della value proposition tecnica- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibiliDemo, workshop e Proof-of-Concept- Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche- Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaformaSolution design e documentazione- Preparazione di proposte tecniche- Supporto a RFP / RFI- Definizione di architetture di riferimento- Produzione di documentazione di integrazione- Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazioneCoordinamento e collaborazione- Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)- Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco- Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRMMarket & technical awareness- Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali- Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnicaChi stiamo cercando – Requisiti essenziali- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant- Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse- Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)- Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder- Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive- Ottime capacità comunicative e relazionali- Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionaleRequisiti preferenziali- Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)- Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi- Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini- Certificazioni tecniche in ambito cyber-securitySoft skills fondamentali- Problem solving strutturato e approccio analitico- Autonomia operativa e senso di ownership- Capacità di lavorare per obiettivi e priorità- Attitudine collaborativa e orientamento al cliente- Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturatiCosa offriamo- Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT- Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali- Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato- Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettiviIl/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.Responsabilità principaliSupporto tecnico al processo di vendita- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery- Qualificazione tecnica delle opportunità- Definizione dell'architettura di soluzione- Presentazione della value proposition tecnica- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibiliDemo, workshop e Proof-of-Concept- Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche- Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaformaSolution design e documentazione- Preparazione di proposte tecniche- Supporto a RFP / RFI- Definizione di architetture di riferimento- Produzione di documentazione di integrazione- Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazioneCoordinamento e collaborazione- Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)- Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco- Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRMMarket & technical awareness- Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali- Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnicaChi stiamo cercando – Requisiti essenziali- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant- Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse- Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)- Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder- Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive- Ottime capacità comunicative e relazionali- Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionaleRequisiti preferenziali- Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)- Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi- Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini- Certificazioni tecniche in ambito cyber-securitySoft skills fondamentali- Problem solving strutturato e approccio analitico- Autonomia operativa e senso di ownership- Capacità di lavorare per obiettivi e priorità- Attitudine collaborativa e orientamento al cliente- Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturatiCosa offriamo- Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT- Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali- Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato- Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi