Partner Manager

Partner Manager EntandoIl nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.La posizione è a tempo pieno in modalitàfull remote. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l'obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l'esperienza lungo il percorso.Specifiche della posizioneIn qualità diPartner Manager, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione dellastrategia Go-To-Market (GTM)e la gestione delPartner Programdi Entando nell'area EMEA.Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti.In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando allaco-creazione di soluzioniin grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.Responsabilità principaliSviluppare e implementare il piano di venditeGTMper i partner Entando in area EMEA.Creare valore per i Partner co-creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.Abilitare i Partner nella modalità di venditawith/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità.Gestire in autonomia l'intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.Competenze ed esperienza richiesteOltre10 anni di esperienza comprovatain vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.Esperienza in ambitoSaaSpresso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmiChannel/Partner.Mentalità creativa e orientata all'innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.Ottime capacità di problem-solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.Padronanza della lingua inglese.Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto