Dealer Development Manager
1 settimana fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:Dealer Development Manager - settore MachinerySede di lavoro: provincia di BergamoObiettivi del ruoloLa risorsa ha l'obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l' evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.Responsabilità principaliRicercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).Collaborare con i Product Manager per garantire l'allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.Supportare i dealer nell'avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.RequisitiLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Business Development Manager – Oracle
3 settimane fa
Bolzano, Italia Arrow Electronics, Inc. A tempo pienoPosition:Business Development Manager – OracleJob Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel...
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Business Development Manager
2 settimane fa
Bolzano - Bozen, Italia Arrow Electronics, Inc. A tempo pieno**Position**: Business Development Manager **Arrow Enterprise Computing Solutions** (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help...
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Business Development Manager – Oracle
2 settimane fa
Bolzano, Italia Arrow ECS S.r.l. A tempo pienoDescription Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate...
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Business Development Manager – Oracle
1 settimana fa
Bolzano, Italia Arrow ECS S.r.l. A tempo pienoDescription Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate...
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Business Development Manager – Oracle
2 settimane fa
Bolzano, Italia CampusX A tempo pienoBusiness Development Manager – Oracle Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. Arrow ECS...
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Business Development Manager – Oracle
2 settimane fa
Bolzano, Italia CampusX A tempo pienoBusiness Development Manager – Oracle Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. Arrow ECS...
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Business Development Manager
1 giorno fa
Bolzano, Italia CampusX A tempo pienoBusiness Development Manager – Oracle Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‐added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. Arrow ECS...
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Business Development Manager – Oracle
1 settimana fa
Bolzano, Italia Arrow Ecs S.R.L. A tempo pienoDescriptionArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges.We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners.We help businesses grow faster, operate...
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Business Development Manager – Oracle
5 giorni fa
bolzano, Italia Arrow ECS S.r.l. A tempo pienoDescriptionArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate...
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Business Development Manager – Oracle
2 settimane fa
Bolzano, Italia CampusX A tempo pienoBusiness Development Manager – OracleArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. Arrow ECS...
