Partner Manager...

Partner Manager Entando Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.La posizione è a tempo pieno in modalit full remote.Tuttavia' per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario' è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori' con l'obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business.Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software' a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare' appassionarsi e godersi l'esperienza lungo il percorso.Specifiche della posizione In qualit di Partner Manager' il tuo ruolo sar quello di creare nuove opportunit per Entando e i suoi Partner.Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati' inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Partner Program di Entando nell'area EMEA.Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e' grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche' affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali' sar necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni' includendo provider di soluzioni' system integrator regionali' fornitori di tecnologia' software house e consulenti.In qualit di Partner Account Manager di successo' ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata' arrivando alla co-creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.Responsabilit principali - Sviluppare e implementare il piano di vendite GTM per i partner Entando in area EMEA.- Creare valore per i Partner co-creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.- Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.- Abilitare i Partner nella modalit di vendita with/through' superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunit .- Gestire in autonomia l'intero ciclo di relazione con i Partner: formazione' definizione e comunicazione della value proposition di Entando' sviluppo ed esecuzione del business plan' risoluzione efficace di eventuali problematiche.- Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.- Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.- Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti' predisponendo report di qualit in modo puntuale.- Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.Competenze ed esperienza richieste - Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.- Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.- Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Channel/Partner.- Mentalit creativa e orientata all'innovazione' capace di proporre nuove idee' approcci e soluzioni' pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.- Ottime capacit di problem-solving' influenza e pensiero strategico' con la capacit di elaborare strategie vincenti' formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.- Padronanza della lingua inglese.- Disponibilit a viaggiare presso i Clienti' quando richiesto