Regional Sales Manager Lazio

Join to apply for theRegional Sales Manager Laziorole atRATIONAL ITCompany OverviewRATIONALè leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura.Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo.L'azienda ha venduto oltre ********* di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento.Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.Role DescriptionSiamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l'area Lazio, preferibilmente basata su Roma.La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato.Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabile della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto.Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.Key ResponsibilitiesPromuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.Ampliamento della rete di consulenti/progettisti per la specificazione.Sviluppo di attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinamento del team Key Account e del team Corporate Chef.Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.Costruire una forte rete di referenze.Gestire il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai clienti.Gestire e far crescere il volume sales dell'area, perseguendo opportunità identificate e creando nuove opportunità.Organizzare la pianificazione giornaliera, settimanale e mensile.Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti).Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali, assumendo responsabilità delle fiere locali nella propria area.Coordinamento e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).Practical BackgroundEsperienza come cuoco/a o chef.Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli.Persona autonoma, orientata ai risultati, con ottime capacità di ascolto.Capacità di lavorare automaticamente e come team player, con minima supervisione.Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.Buone capacità organizzative e di gestione del tempo.Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.Esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.Patente di guida valida.Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.Personal QualitiesTeam player.Passione per il cibo e la cucina.Entusiasta, flessibile e strutturata(o).Spirito imprenditoriale e capacità di essere innovativa(o), adattabile, flessibile, apertura a diversi modi di pensare.Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.Comprende le esigenze dei clienti e sa argomentare in modo chiaro.Pensa positivamente e crede nel successo, cerca l'innovazione.Orientata(o) agli obiettivi, decisa(o) e capace di ispirare ed entusiasmare chi la circonda.Company CultureOrganizzazione dinamica e internazionale con crescita costante e duratura.Snella e orientata ai processi, con responsabilità personale e imprenditorialità individuale fortemente incoraggiati.OfferContratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato.Pacchetto di benefit di sicuro interesse.Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi.Formazione strutturata e ricorrente.Equal OpportunityCiò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso.Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.ContactIn caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.RATIONAL Italia S.r.l.Via Impastato, 22***** MestreItalia#J-*****-Ljbffr