Sales Account Manager

JOHIX è una Fintech, nata nel ****, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.Stai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita ****?JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.Ruolo e ObiettiviIl Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo.Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.Responsabilità PrincipaliGestione e sviluppo del portafoglio clientiMantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)Identificare nuovi bisogni all'interno degli account esistenti.Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.Acquisizione di nuove opportunità (New Business)Individuare potenziali nuovi contatti all'interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).Ampliare l'influenza dell'azienda su più linee di prodotto o servizi.Gestione del ciclo di venditaPreparare offerte, presentazioni e proposte commerciali.Condurre trattative e negoziazioni fino alla chiusura.Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast.Collaborazione con i team interniAssicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti.Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti.Monitoraggio KPI e analisi dei risultatiRaggiungere i target di fatturato assegnati.Elaborare report periodici su performance e opportunità.Tasso di rinnovo/retention, volumi di upselling e cross-selling, crescita del portafoglio, margine per cliente, conversioni e pipeline.Requisiti del RuoloResidenza nella provincia di Mantova2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2BCompetenza nella gestione del ciclo di venditaOttima conoscenza della lingua ingleseCapacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commercialiFamiliarità con tecniche di vendita consulenzialeForti capacità comunicative e relazionaliAttitudine consulenziale e ascolto attivoOrientamento al risultato e problem solvingCapacità di gestione del tempo e organizzazioneSpirito proattivo e autonomia nel ruoloTitolo di studioLaurea in ambito economico, commerciale o similareFormazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plusPercorso di crescita professionaleFormazione costante (sales, strumenti, prodotto)Ambiente di lavoro dinamico e meritocraticoContratto di lavoro a tempo determinato di un anno con obiettivo la trasformazione a tempo indeterminatoRetribuzione base + premi di produttivitàAssicurazione sanitariaDurata contratto: 12 mesi#J-*****-Ljbffr