Account Executive

14 ore fa

Montà, Italia Upshop A tempo pieno

About Upshop Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets.We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience.Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink, food safety and sustainability across the entire store.450+ retail chain accounts trust our software in over 55k+ stores, 35 countries, and 3 continents.Overview of the RoleThe Account Executive at Upshop will drive revenue growth and strategic expansion within key enterprise grocery and retail accounts.This role blends strategic account management, executive-level engagement, and solution-oriented selling to ensure clients derive measurable value from the Upshop platform.Success hinges on the ability to link Upshop's technology to business outcomes, foster deep partnerships, and navigate complex client organizations.Key ResponsibilitiesStrategic Growth: Build and execute account plans to expand solution adoption and increase share of wallet within existing clients.Value Delivery: Partner with clients to translate Upshop's data, technology, and insights into tangible business outcomes.Executive Relationship Management: Engage and influence C-suite and senior stakeholders with a consultative approach.Solution & ROI Selling: Align Upshop's SaaS solutions with client objectives; articulate business impact and ROI.Cross-Selling/Upselling: Identify and close opportunities to introduce complementary solutions across product lines.Forecasting & Reporting: Maintain visibility into account activity, pipeline health, and forecasts using Salesforce.Collaboration: Partner cross-functionally with product, marketing, implementation, and customer success teams.Contract Management: Lead renewals and expansion negotiations to ensure long-term partnership success.Qualifications10+ years in enterprise SaaS sales or account management, with a focus on strategic/enterprise clients.Demonstrated success in growing complex, multi-stakeholder accounts.Experience in grocery, retail, or fresh food technology preferred.Skilled in consultative selling, business case development, and executive engagement.Proficiency in Salesforce CRM, pipeline management, and forecasting best practices.Strong communicator, strategic thinker, and collaborative operator.Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field.PreferredExperience in retail or grocery tech environments, including warehousing or supply chain.Exposure to high-growth SaaS environments.Familiarity with CRM tools (Salesforce, ZenDesk).Benefits/PerksRemote OpportunityCompetitive salaryPrivate benefit supplementAttractive paid time off policyCareer growth and development opportunities#J-*****-Ljbffr

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Montà, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un'azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive. Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT.Responsabilità principali :Key Account Management (KAM)Gestire un...

  • Sales Account Executive

    1 settimana fa

    Montà, Italia Ekore A tempo pieno

    OverviewUnisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile!Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech, e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell'AI.La nostra missione è chiara : aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione...

  • Account Executive Employee Benefits

    4 giorni fa

    Montà, Italia Aon A tempo pieno

    OverviewJoin to apply for the Account Executive Employee Benefits role at Aon1 day ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Questa è una fantastica opportunità per chi vuole entrare a far parte di un ambiente di lavoro collaborativo e dinamico, con l'opportunità di lavorare con piattaforme e...

  • Sales Account Executive

    1 settimana fa

    Montà, Italia Ekore A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile!Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Sales Account Executive

    2 giorni fa

    Montà, Italia Ekore A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Montà, Italia Aon A tempo pieno

    Un'azienda globale di consulenza è alla ricerca di un Account Executive Employee Benefits per la gestione dei programmi assicurativi per clienti in vari settori.Il candidato ideale ha esperienza nel settore assicurativo, ottime competenze in Microsoft Office, una buona conoscenza dell'inglese e capacità di lavorare in team.Il ruolo prevede un ambiente di...

  • Sales Account Executive

    7 giorni fa

    Montà, Italia Ekore A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Remote Enterprise Account Executive — Italy

    13 ore fa

    Montà, Italia Glean A tempo pieno

    A leading technology firm is looking for an Enterprise Account Executive to drive new business in the EMEA region.You will develop strategies to engage major accounts and work closely with C-level executives while achieving set revenue targets.The role demands strong sales expertise, particularly in technical SaaS solutions, and requires experience in...

  • Account Executive Saas

    6 giorni fa

    Montà, Italia Utwin A tempo pieno

    Chi siamoUTwin è una scaleup proptech che valorizza i dati degli immobili attraverso il nostro software Digital Twin, aiutando proprietari e gestori a amministrare la informazioni in modo più efficiente e collaborativo.La figura di Account Executive B2B SaaS- Spagna riporterà direttamente al CEO, supportando il team commerciale nelle attività di...

  • Account Executive Saas – España

    2 giorni fa

    Montà, Italia Utwin A tempo pieno

    Chi siamo UTwin è una scaleup proptech che valorizza i dati degli immobili attraverso il nostro software Digital Twin, aiutando proprietari e gestori a amministrare la informazioni in modo più efficiente e collaborativo.La figura di Account Executive B2B SaaS- Spagna riporterà direttamente al CEO, supportando il team commerciale nelle attività di...