Inside Sales B2B

SYNLAB è una multinazionale, presente in Europa, Asia, Africa e Sud America, composta da quasi 30 mila dipendenti, che collaborano con il principale obiettivo di migliorare il benessere dei pazienti.In Italia, con un team di oltre 4 mila professionisti,SYNLAB rappresenta il più importante e vasto gruppo di diagnostica integrata nei Medical Center e il più importante interlocutore dei servizi di Laboratorio. Lombardia, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Toscana, Emilia-Romagna, Liguria, Lazio e Campania sono le regioni in cui si sviluppa principalmente l'attività di SYNLAB che è comunque presente in tutta Italia con partner accreditati.??La Mission:fornire informazioni diagnostiche utili per una vita sana e per il benessere di tutti.??La Vision:una leadership conquistata attraverso l'eccellenza del servizio a favore delle persone e della comunità medica, con una diagnostica di altissima qualità.??I Valori:passione, responsabilità e customer centricity.Scopri di più:La figura di Inside Sales B2B sarà inserita in un ruolo nuovo, a riporto del Senior Product Specialist B2B, con l'obiettivo di sviluppare e valorizzare una rete di clienti B2B di piccole dimensioni, oggi non presidiata dalla rete commerciale field.Il ruolo nasce per gestire e far crescere clienti esistenti sotto una determinata soglia di fatturato (medici di base, piccoli studi, laboratori, farmacie), intercettando nuove opportunità commerciali e ampliando progressivamente la rete.È una posizione attiva, propositiva e in evoluzione, che richiede capacità di muoversi in un contesto non ancora completamente strutturato.Non si tratta di un ruolo di customer service né di supporto commerciale passivo.Principali ResponsabilitàLa risorsa si occuperà di:-Gestione proattiva di un portafoglio clienti B2B esistenti, con l'obiettivo di:-sviluppare il fatturato-proporre nuovi servizi, esami o integrazioni-intercettare nuove esigenze commerciali.-Attività di contatto outbound relazionale (telefonate, e-mail) verso clienti già attivi e potenziali nuovi clienti, secondo modalità ed approcci coerenti con il settore sanitario.-Graduale ampliamento della rete clienti, anche attraverso analisi del territorio, competitor e collaborazione con i punti prelievo retail.-Gestione delle opportunità commerciali tramite CRM e strumenti digitali.-Preparazione di offerte e supporto alla definizione di contratti o addendum, in collaborazione con le funzioni di supporto commerciale.-Coordinamento con la rete Field Sales, operando su clienti di dimensioni differenti e integrandosi con il presidio territoriale.-Raccolta di feedback dal mercato e collaborazione con i team interni (Product Specialist B2B, Field Sales, Marketing, Support).Il ruolo è svolto prevalentemente dalla sede sita aMONZA, con la possibilità occasionale di incontrare clienti selezionati.Non è previsto il benefit relativo alla vettura.-Candidati con esperienza strutturata di 1–3 anni in ruoli di Inside Sales o sviluppo commerciale B2B.-Non è indispensabile la provenienza dal settore sanitario, ma è richiesta esperienza concreta di vendita e gestione clienti.Competenze chiave-Esperienza reale di attivazione commerciale (non customer service o supporto passivo).-Abitudine a lavorare su liste clienti, con autonomia e responsabilità sul risultato.-Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione delle opportunità.-Capacità di muoversi in contesti non completamente strutturati, contribuendo alla definizione del ruolo stesso.Competenze personali-Proattività e iniziativa personale: è un ruolo che "chiama", non aspetta.-Forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla relazione di medio-lungo periodo.-Flessibilità mentale e duttilità, per adattarsi a un ruolo nuovo e in costruzione.-Capacità di collaborare con funzioni diverse (field sales, supporto, marketing).Sede di lavoro:Monza - Via Martiri Delle Foibe n.1Orario:Full TimeCosa offriamo:Ambiente di lavoro dinamico e internazionale2 giorni a settimana di smart workingNotevole scontistica per visite specialistiche ed esami di laboratorio, dedicata a dipendenti e parenti.