Junior Sales

Chi siamoMy Lime è una PMI innovativa italiana fondata nel ****.L'azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software pressoCRIT a Cremonae nello sviluppo di soluzioni hardware industriali aModena.Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all'innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita.Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business,My Lime è il posto giusto.RuoloMy Lime è alla ricerca di unafigura junior, proattiva e appassionata, che entrerà a far parte delSales Departmente supporterà la gestione dell'intero processo commerciale:generazione dei leadsviluppo delle relazioni con i clientisupporto fino alla chiusura delle opportunitàIl ruolo èibrido tra Sales e Marketing, dove le attività di marketing sonostrumentali alla vendita(go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse.ResponsabilitàAggiornamento delpiano commercialee monitoraggio del raggiungimento dei targetAnalisi e individuazione dinuovi mercatienuove tipologie di clientiSupporto alcustomer front-endfino alla firma dell'offertaSupporto alle attività dibid engineeringe preparazione delle proposte commercialiAttività PrincipaliMarketing operativo a supporto delle venditeCreazione e pubblicazione dicontenuti Linked Inaziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto)Supporto alla redazione dicontenuti commerciali: presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospectContributo alla definizione delposizionamento dei messaggiper settore e targetSupporto alla comunicazione legata aeventi, fiere e lanci commercialiRaccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di venditaNota chiave:le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, maorientate alla lead generation e al supporto commerciale.Sales & Go-to-MarketMiglioramento del processo dilead generation, tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospectSupporto allo sviluppo e all'integrazione deisistemi ITa supporto delle attività commercialiPianificazione e gestione della partecipazione afiere ed eventi(aggiornamento trimestrale)Supporto all'evoluzione delsales plan, con l'obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditivitàMonitoraggio delbudget commercialetramite KPI dedicatiRaccolta di feedback dal mercato per contribuire all'aggiornamento dell'offerta standardAnalisi e benchmark delle strategie dipricing e posizionamentoin un contestoB2 B Saa SSupporto alKey Account Managerper attività di up-selling, cross-selling e training di prodottoContributo allastandardizzazione dei processi e dei materiali commercialiCollaborazione con ilteam prodottoper il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilitàRequisitiBuona conoscenza delle funzionalità diLinked In / Sales NavigatorEsperienza conCRM(Hub Spot o soluzioni equivalenti)Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzativeSpiccate capacità di problem solvingDisponibilità a trasferte (fino al 30%)1–2 anni di esperienza in ambitosales o product marketingLaurea in Economia, Ingegneria o discipline affiniMaster in Business Administration è considerato un plusEsperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning ? closing)Conoscenza avanzata del pacchettoMS OfficeOttima conoscenza della linguaingleseLa conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plusPatenteBCosa OffriamoLavoro su tecnologie all'avanguardiaInserimento in una realtà innovativa e in forte crescitaAmbiente trasparente, diretto e collaborativoCoinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni realiPacchetto di benefit conpossibile piano di stock optionRetribuzione competitivae bonus legati ai risultatiSede di lavoro: Cremona (in house) – possibilità di parziale flessibilità, ma non full remoteNota ChiaveQuesta è unaposizione ibrida, in cui il marketing èuno strumento a supporto della vendita.Cerchiamo una persona che voglia crescere nelcommerciale B2 B, imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.