Region Manager Centro

REGION MANAGER CENTRO - AFH Ferrarelle S.p.A. ricerca un Region Manager Centro nel canale Away From Home per le regioni Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Lazio, Umbria.Responsabilità: Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l'attività di vendita nell'area geografica di competenza attraverso anche la gestione dei collaboratori al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e margine assegnati.Attività: Partecipa con il Trade Marketing allo sviluppo delle linee guida da trasmettere ai Field Account Manager per la realizzazione dei piani cliente; Condivide i piani cliente con il l'Head of Sales e ne garantisce l'esecuzione da parte dei propri collaboratori nel rispetto del budget Total Trade Spend (TTS) assegnato; Negozia e gestisce a livello territoriale i contratti stipulati con i Consorzi nazionali; Definizione e implementazione del piano commerciale territoriale specifico per Ho.Re.Ca.e canali affini.Monitoraggio delle performance di vendita e attivazione di azioni correttive su clienti, cluster e aree a minor resa.Definisce in accordo con l'Head of Sales gli obiettivi di vendita dei propri collaboratori e ne valuta periodicamente la performance; Supervisiona l'attività di back office commerciale svolta dai propri collaboratori; Monitora lo stato degli insoluti e le attività di sollecito nel caso di non rispetto dei termini di pagamento; Con il proprio Responsabile, contribuisce alla formulazione delle previsioni di vendita; Allineamento continuo tra strategia aziendale e operatività dei distributori.Valutazione di nuove partnership distributive in ottica di copertura e qualità del servizio.Fornisce report periodici al proprio Responsabile ed alle strutture di Staff in merito all'attività della concorrenza e dei clienti; Cura la formazione e lo sviluppo professionale dei collaboratori; Assegnazione degli obiettivi individuali e verifica continua delle performance.Sviluppo delle competenze commerciali e manageriali del team attraverso coaching strutturato e affiancamenti sul campo.Valutazione delle performance, gestione dei feedback e contributo ai processi di crescita e retention delle persone.Definisce insieme al proprio team il piano ferie in base alle proposte; Approva i giustificativi di spesa dei collaboratori del proprio team.Requisiti ideali del candidato: Laurea in Discipline Economiche o equipollenti; costituisce titolo preferenziale il conseguimento di master in Sales, Marketing, MBA; Esperienza pregressa di almeno 5 anni in posizione di Region Manager, Area Manager o equivalenti nel settore HoReCa; Conoscenza del territorio (centro Italia) e del mercato Food Beverage; Competenze relazionali, di comunicazione e negoziazione; Capacità di organizzazione gestione di gruppi di lavoro; Capacità di analisi e pianificazione; Capacità di gestire il cambiamento e problem solving; Orientamento al risultato; Ottima conoscenza degli strumenti Office.È valutato come requisito indispensabile per accedere alla selezione la residenza nella Regione Lazio.La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari; Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.Si invita ad allegare CV aggiornato in fase di candidatura.Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato