Account Manager Vendite

Cosa farai?Diventerai parte del team Sales Acquisition Blastness per il mercato italiano.Farai parte di un team unito che ha come obiettivo quello di aiutare gli albergatori ad accrescere il loro business tramite l'ottimizzazione del revenue management e la crescita del sito ufficiale come primo canale di vendita.Il territorio a te assegnato sarà il Veneto e di quel territorio sarai tu il principale referente.Il tuo compito primario sarà quello di:- Conoscere il territorio.- Stringere relazioni che contano.- Conoscere personalmente gli attori del territorio, in primis gli hotel, che andrai a visitare.- Stringere relazioni con gli hotel e aiutarli a conoscere ciò che Blastness può offrire loro in termini di tecnologia e know-how al servizio della loro crescita.La maggior parte della tua settimana sarà sul campo, in visita agli hotel.Il tempo restante sarà dedicato a:- Organizzazione appuntamenti.- Preparazione offerte.- Follow-up e rendicontazione delle attività.Dovrai essere in grado di:- Mostrare le nostre soluzioni software con dimostrazioni live ai clienti.- Cercare in modo proattivo nuove opportunità di business attraverso attività commerciali outbound (cold call, incursioni, meeting face-to-face, networking territoriale, ecc.).- Partecipare a fiere ed eventi di settore.Infine, dovrai raggiungere gli obiettivi trimestrali, rendicontare le tue attività e presentare un forecast per raggiungere il budget assegnato, supportato da un piano di incentivazioni.Cosa stiamo cercando?Cerchiamo:Esperienza:- Una persona con almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software in ambito SaaS per hotellerie.- Precedente esperienza in un team di vendita (SaaS, Software, Servizi), con successi nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.Attitudine:- Una persona motivata, desiderosa di superare costantemente i propri obiettivi.- Un team player capace di collaborare con il team e aiutare i compagni per il benessere comune.- Estroversa ed empatica, capace di instaurare relazioni autentiche con gli interlocutori.Competenze tecniche:- Appassionato di revenue management, analisi dati ed Excel (e del pacchetto Office in generale).- Scrupoloso e meticoloso nell'utilizzo del CRM per riportare informazioni su clienti, trattative e negoziazioni.Interessi e formazione:- Appassionato del mondo travel tech e curioso di conoscere tutte le novità del settore.- Desideroso di imparare e approfondire argomenti grazie ai corsi e alle lezioni offerte dall'azienda.Altri requisiti:- Caparbio nel superare ostacoli e obiezioni dei clienti, guidandoli verso le migliori soluzioni.- Sincero, capace di condividere i valori aziendali di etica, trasparenza e correttezza.- Flessibile, capace di adattarsi a procedure e approcci aziendali.- Con un forte desiderio di divertirsi e condividere momenti di lavoro e svago con il team e i clienti.Un plus: la conoscenza della lingua inglese.Cosa offriamo?- Un team affiatato: che crederà in te e ti spingerà verso traguardi sempre più importanti.- Crescita continua: grazie a formazione esterna e interna.- Un ambiente stimolante: giovane, sereno, con frequenti occasioni di incontro, condivisione e divertimento.- Compensi competitivi: stipendi e bonus.- Auto aziendale.Chi siamo?Blastness, con oltre 20 anni di esperienza e più di ***** hotel nel suo portafoglio, offre sistemi e servizi per aumentare le prenotazioni dirette e le entrate alberghiere.L'azienda è il primo provider in Italia per gli hotel di lusso e offre tecnologie per la gestione della distribuzione online (come booking engine e sistemi di channel management), insieme a strumenti di business intelligence e revenue management.Blastness è inoltre specializzata nella progettazione di siti web e in attività di web marketing e pubblicità.Grazie agli elevati investimenti e agli ottimi risultati generati dalle campagne Pay Per Click, Blastness è Google Premier Partner e Microsoft Advertising Partner.