Partner Manager

Partner Manager EntandoIl nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.La posizione è a tempo pieno in modalità full remote. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l'obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l'esperienza lungo il percorso.Specifiche della posizioneIn qualità di Partner Manager, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Partner Program di Entando nell'area EMEA.Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti.In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co-creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.Responsabilità principali- Sviluppare e implementare il piano di vendite GTM per i partner Entando in area EMEA.- Creare valore per i Partner co-creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.- Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.- Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità.- Gestire in autonomia l'intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.- Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.- Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.- Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.- Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.Competenze ed esperienza richieste- Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.- Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.- Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Channel/Partner.- Mentalità creativa e orientata all'innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.- Ottime capacità di problem-solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.- Padronanza della lingua inglese.- Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto.#J-*****-Ljbffr