Emilia-Romagna

Cosa facciamoCyberloop è un azienda specializzata in sicurezza informatica, più nello specifico nella consulenza specialistica, nella formazione e nei servizi gestiti.Per noi la sicurezza informatica è un ambito trasversale che richiede, però, forti competenze verticali.In quanto tale, deve essere analizzata in termini di processi, metodologie, scelte architetturali, parti operative e tecnologiche.Come in un "loop", anzi, come in un Cyberloop, trattiamo il tema della sicurezza in maniera integrata, consapevoli che sia un processo di continuo miglioramento.Chi siamoSiamo un team di professionisti affiatato, appassionato, con una solida etica del lavoro e con forti competenze tecniche.Siamo guidati dalla cultura della condivisione e di aiuto reciproco.Affrontiamo quotidianamente scenari molto vari ed in continua evoluzione e ci piace ragionare ed analizzare i problemi (e le possibili soluzioni) adottando un punto di vista ampio e ed aperto a tutte le variabili.Siamo una azienda giovane, ma facciamo parte di un gruppo storico del mercato enterprise, grazie al quale stiamo facendo un percorso di rapida crescita ed espansione.Siamo indipendenti e - in quanto tali - siamo slegati da logiche di gruppo ed abbiamo un ampio spazio di manovra e di crescita professionale.Siamo slegati da logiche di prodotto: per noi le competenze sono il fattore chiave.Prodotti e strumenti sono dei mezzi, non degli scopi.Abbiamo il piacere di proporti un'opportunità professionale presso Cyberloop, azienda specializzata in cybersecurity, consulenza, formazione e servizi gestiti.Missione del RuoloLa figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.Responsabilità principaliGestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di baseNew lead generationGestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnatoGenerare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-upAccount Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti e coordinamento delle attività di re/up e crossellingConsulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamenteSviluppo del territorio su PMI e aziende mid-marketPartecipazione a eventi, fiere, meeting commercialiApplicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo inizialeAnalisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercatoProduzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioniGestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultatiCompetenze digitali (base)Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).Confidenza con strumenti informatici: pacchetto Office, Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo;utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call;disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.)Soft skills e sensibilità commercialeAttitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendaleApertura mentale, umiltà, desiderio di imparareForte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorioOttime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remotoSpiccata sensibilità commerciale e attitudine alla negoziazione e orientamento al risultatoResilienza e perseveranza di fronte ai "no" e alle trattative complesseAutonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agendaLavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interniFlessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commercialiRequisiti essenzialiResidenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve)Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clientiDisponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiaveFlessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clientiInteresse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settorePlus graditiConoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitaleEsperienza pregressa in ruoli commerciali B2BAnalisi di mercato e interpretazione dati economiciAlmeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B oppure in customer serviceTrasferteDisponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnatoDisponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone)A chi riportaRiporta al Responsabile Commerciale.Sede di lavoroSede dell'azienda: Cesena (FC)Area geografica di riferimento: Emilia-RomagnaCosa offriamoContratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidatoPercorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo)Strumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office deskOrganizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commercialiInserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescitaSistema premiante con componente variabile legata ai risultati di venditaPossibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendaliPari opportunitàL'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.