LOCAL KEY ACCOUNT MANAGER

Per importante realtà leader nel settore Food & FMCG, stiamo ricercando un/una:

Local Key Account Manager residente nella regione Puglia
La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei principali clienti del Centro Italia, operando come punto di riferimento per l'area assegnata e contribuendo alla crescita di brand leader di mercato.

Si tratta di un'opportunità particolarmente interessante per professionisti che desiderano entrare a far parte di un'organizzazione strutturata, meritocratica e orientata ai risultati, all'interno di un team commerciale consolidato e presente su tutto il territorio nazionale.

Il ruolo
La risorsa gestirà in autonomia l'area del Centro Italia, sviluppando relazioni commerciali solide e durature con clienti strategici e presidierà l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione commerciale all'analisi delle performance, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

In particolare si occuperà di:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.

Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse.

Definire forecast, budget e piani di sviluppo commerciale.

Analizzare dati di vendita, KPI e performance di mercato.

Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service.

Individuare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita del territorio.

Presidiare costantemente il mercato attraverso visite presso clienti e partner commerciali.

Requisiti richiesti:

Esperienza consolidata nel ruolo di Key Account Manager, Local Key Account Manager o ruoli analoghi.

Provenienza preferibilmente dal settore FMCG, Food, Beverage, Confectionery o prodotti stagionali.

Capacità di gestire clienti strategici e trattative ad elevata complessità.

Ottima conoscenza delle logiche di sell-in e sell-out.

Esperienza nella gestione di budget, forecast e marginalità.

Ottime capacità analitiche.

Conoscenza avanzata di Excel e della reportistica commerciale.

Capacità di lettura e interpretazione del conto economico.

Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Le caratteristiche personali che faranno la differenza

Forte orientamento al cliente.

Spirito imprenditoriale e autonomia operativa.

Credibilità professionale e autorevolezza nelle trattative.

Umiltà e capacità di mettersi in gioco.

Attitudine al lavoro di squadra.

Senso di responsabilità e orientamento ai risultati.

Dinamicità e capacità di lavorare in contesti caratterizzati da ritmi veloci e forte stagionalità.

La risorsa seguirà il Centro Italia, con attività distribuite tra area tirrenica e adriatica.

È richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio; indicativamente sono previsti da 1 a 4 pernottamenti al mese, variabili in funzione delle esigenze commerciali.

Cosa offre l'azienda

Contratto a tempo indeterminato.

Premio variabile legato alle vendite.

Premio di produzione.

Auto aziendale ad uso promiscuo con fuel card.

PC e telefono aziendale.

Rimborso completo delle spese di trasferta.

Modalità di lavoro basata sul territorio di competenza con piena autonomia organizzativa.

Se hai maturato esperienza nella gestione di clienti strategici nel mondo FMCG e desideri entrare in una realtà solida, strutturata e orientata alla crescita, candidati per approfondire questa opportunità.