Senior Sales Account Manager

Il nostro cliente è un'azienda multinazionale leader nel settore dei sistemi di taglio laser e soluzioni integrate di automazione industriale. Per supportare la costante crescita della filiale italiana, la società ricerca un professionista commerciale d'esperienza, dotato di spirito imprenditoriale e con un solido background nel settore della lavorazione della lamiera e delle tecnologie laser.

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

Il candidato ideale proviene dal segmento medio-alto del mercato delle macchine utensili e coniuga spiccate capacità commerciali con un'approfondita comprensione tecnica dei processi produttivi e dei sistemi industriali.

Posizione

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo delle opportunità di vendita e del consolidamento della presenza aziendale nel Nord Italia, con un focus strategico sui distretti manifatturieri della Lombardia e del Triveneto.

Responsabilità e Attività Principali

• Sviluppo Commerciale: Promuovere e gestire le vendite di macchine da taglio laser e soluzioni di automazione industriale.
• Gestione Clienti: Creare e consolidare relazioni a lungo termine con aziende manifatturiere, terzisti e gruppi industriali.
• Generazione Opportunità: Identificare nuove opportunità di business tramite azioni dirette, network professionale, agenti di vendita e fiere di settore.
• Consulenza Tecnico-Commerciale: Effettuare presentazioni tecniche, illustrando le prestazioni delle macchine, il ritorno sull'investimento (ROI), la produttività e i vantaggi di processo.
• Transizione Tecnologica: Supportare i clienti nella transizione da impianti di vecchia generazione (es. laser CO2) a soluzioni moderne in fibra.
• Configurazione Soluzioni: Analizzare i requisiti di produzione dei clienti e proporre la configurazione tecnica più idonea.
• Collaborazione Interna: Lavorare in sinergia con il team di Application Engineering e il Post-Vendita per dimostrazioni, preventivi, installazioni e follow-up.
• Eventi e Fiere: Partecipare attivamente a fiere di settore, open house e dimostrazioni pratiche presso i clienti.
• Reporting: Elaborare report periodici e previsioni di vendita (forecasting) per la direzione italiana e l'headquarter internazionale.
• Sviluppo Futuro: Coordinare e sviluppare progressivamente la struttura commerciale italiana.
• Esperienza: Da 5 a 10 anni maturati nel settore delle macchine da taglio laser o macchine per la lavorazione della lamiera.
• Competenze Tecniche: Esperienza comprovata nella vendita di impianti laser in fibra, laser tubi e automazioni industriali. Solida conoscenza dei processi di lavorazione meccanica e della deformazione della lamiera.
• Network: Introduzione e rete di contatti/agenti già sviluppata nel tessuto industriale del Nord Italia.
• Autonomia: Capacità dimostrata di gestire in autonomia cicli di vendita complessi e trattative ad alto valore aggiunto.
• Lingue Straniere: ottima conoscenza professionale della lingua Inglese (indispensabile per interfacciarsi con l'headquarter internazionale e le filiali europee).
• Mobilità: Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Strumenti: Utilizzo fluido di sistemi ERP, CRM e del pacchetto MS Office.

Altre informazioniPacchetto Retributivo e Benefit

• Inquadramento: Contratto di lavoro subordinato (CCNL Commercio) – Livello 1° o Quadro.
• Retribuzione Fissa (RAL): €55.000 – €75.000 (commisurata all'esperienza effettiva), erogata su 14 mensilità.
• Piano Variabile / Bonus
• Benefit Aziendali: Auto aziendale, smartphone, computer portatile e consueto pacchetto di benefit strumentali/aziendali.

Questa posizione rappresenta un'opportunità strategica all'interno di un gruppo industriale internazionale in forte espansione. La figura lavorerà a stretto contatto con l'Amministratore Delegato Italia.

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xivgfpx Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.