Key Account Manager

## Key Account Manager

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
- GDOAplikuj: Induno Olona, Italy: Pelny etat: Opublikowano dzisiaj: Data zakończenia: 21 października 2026 (można jeszcze aplikować przez 13 dni/dzień): JR103894# #
Lindt & Sprüngli Portrait
Chi siamo
Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità.

Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).
Il Ruolo
Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.

Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.
Sede di lavoro
Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
Cosa farai
* Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.

• Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
• Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
• Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
• Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
• Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive.
• Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
• Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato. Chi stiamo cercando ## Requisiti must-have
• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
• Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
• Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali. Cosa ci rende unici In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone.

Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno.

Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato
Offerta Contrattuale
La tipologia contrattuale proposta è la seguente:

• contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato.
• L'orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali.
• La sede di lavoro è Induno Olona (VA).
• La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere.

È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale.

• L'inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria.
• Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts. Impegno per la parità retributiva Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. xivgfpx

96/2026.

I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.