Temporary Export Manager

Sida Advisory è alla ricerca di un/una Export Manager Temporary (TEM) per un'azienda cliente del settore sistemi workspace e arredo B2B situata nelle Marche.

Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.

Modalità di collaborazione: P.IVA / Freelance — mandato continuativo pluriennale

Area geografica: Europa Occidentale (UK, Francia, Germania, Svizzera, Benelux) · Medio Oriente (EAU, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait)

IL NOSTRO CLIENTE

Azienda manifatturiera italiana con oltre 40 anni di storia nella progettazione e produzione di sistemi per ambienti di lavoro — pareti divisorie, sistemi workspace integrati e arredo B2B. Produzione interamente Made in Italy, gamma ampia e customizzabile.

L'azienda opera nel mercato contract B2B con una clientela di studi di architettura, contractor e dealer specializzati. Le certificazioni di prodotto — ISO 9001, LEED, CAM, FSC — testimoniano il suo impegno concreto verso qualità e sostenibilità. Il mercato estero è in fase di strutturazione: l'obiettivo è costruire una rete commerciale solida su Europa Occidentale e Medio Oriente.

RUOLO

La figura opererà in piena autonomia operativa, riportando direttamente al CEO. È un ruolo fondativo: non esiste ancora una struttura export — il TEM la costruisce da zero, scegliendo dealer, attivando contractor e posizionando il brand nei mercati target.

Il ruolo unisce sviluppo commerciale sui mercati esteri, costruzione di reti distributive locali, presidio delle relazioni con architetti e specifier internazionali e reportistica verso la direzione.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Mappare le opportunità commerciali sui mercati target e definire un piano di sviluppo per priorità geografiche
• Identificare e attivare dealer locali, contractor e studi di architettura internazionali
• Gestire la relazione commerciale end‐to‐end: dalla presentazione del prodotto alla chiusura del contratto
• Rappresentare l'azienda in incontri commerciali, showroom e missioni sui mercati target
• Produrre reportistica periodica su pipeline, avanzamento risultati e proiezioni verso la direzione
• Supportare la localizzazione dei materiali commerciali per i mercati specifici
• Gestire e aggiornare il CRM aziendale con lo stato dei contatti e delle opportunità
• Collaborare con l'ufficio tecnico interno per la definizione di soluzioni su misura per clienti esteri

CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Must-Have)

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B su mercati esteri (min. 8–10 anni con risultati verificabili)
• Conoscenza del canale contract: capacità di lavorare con architetti/specifier internazionali, contractor e dealer di zona
• Network reale e attivo su almeno 2 mercati target (Europa Occidentale e/o Medio Oriente)
• Inglese fluente — operativo, non formale
• Figura genuinamente autonoma, abituata a gestire il proprio territorio senza struttura di supporto
• Provenienza da contesti B2B manifatturieri con prodotto di gamma medio‐alta
• Disponibilità a trasferte frequenti in Europa e Medio Oriente
• Mentalità imprenditoriale e orientamento concreto ai risultati

CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Nice-to-have)

• Francese
• Provenienza da settori arredo, workspace, sistemi integrati per ufficio o contract B2B affini
• Familiarità con prodotti certificati LEED, CAM, ISO — utile per mercati con gare pubbliche e specifier sostenibili
• Uso di CRM per la gestione strutturata della pipeline commerciale
• Esperienza pregressa come TEM con mandati multi‐cliente

COSA OFFRIAMO

• Collaborazione P.IVA / Contratto di consulenza — mandato pluriennale (12+ mesi)
• Fisso mensile + provvigione sul fatturato generato (7–10% sul netto, struttura a scaglioni)
• Rimborso spese trasferte a piè di lista
• Strumenti operativi forniti: CRM aziendale, cataloghi, listini export, materiali tecnici, budget marketing estero
• Accesso diretto alla struttura tecnica e commerciale interna
• Ruolo fondativo con piena autonomia nella costruzione della strategia commerciale
• Inserimento in un'azienda solida, con oltre 40 anni di storia e forte identità di prodotto Made in Italy

CHI SIAMO

Sida Adv