Sales Engineer
2 settimane fa
Spektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati. Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA. Responsabilità: - Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell'azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. - Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling - Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. - Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all'organizzazione e gestione della presenza. - Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. - Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. - Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. - Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Esperienza richiesta: - Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. - Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. - Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. - Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. - Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall'azienda. - Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita - Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all'interno della società aziendale. Competenze personali: - Affidabilità ed accountability - Forte spirito di iniziativa - Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving - Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. - Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore - Buona conoscenza della lingua inglese
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Sales Engineer
2 settimane fa
Civitanova Alta (Civitanova Marche) Marche, Italia SPEKTRA a Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore...
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Sales Engineer \ Commercial Engineer
2 settimane fa
Civitanova Alta (Civitanova Marche) Marche, Italia SPEKTRA a Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a...
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Sales Engineer \ Commercial Engineer
3 settimane fa
Civitanova Alta (Civitanova Marche) Marche, Italia SPEKTRA A Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3 D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a...
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3 settimane fa
Civitanova Alta (Civitanova Marche) Marche, Italia SPEKTRA A Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3 D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a...
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2 settimane fa
Civitanova Alta, Italia Altro A tempo pienoSpektra Srlè una società del gruppoTRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo dellatecnologia GPS , Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a...
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2 settimane fa
Civitanova Alta, Italia SPEKTRA a Trimble Company A tempo pienoSpektra Srlè una società del gruppoTRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo dellatecnologia GPS,Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore...
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2 giorni fa
Civitanova Marche, Italia Altro A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D.Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS , Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a...
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1 settimana fa
Civitanova Marche, Italia Spektra A Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D.Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore...
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2 settimane fa
Civitanova Marche, Italia Spektra A Trimble Company A tempo pienoSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D.Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore...
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Civitanova Marche, Italia Altro A tempo pienoSpektra Srlè una società del gruppoTRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D.Azienda innovatrice nello sviluppo dellatecnologia GPS , Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore...
