Area Sales Engineer – Steam

L'Azienda

La
Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo? Lo scopra qui sotto.
nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale
nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di
processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,
distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel
migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La
filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori
alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed
energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un
ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro
lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze
del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore
concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda
ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali
Responsabilità

Gestione e Crescita del
Portafoglio Clienti

Gestire il parco clienti
assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli
stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,
produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazioni
solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenze
dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto
valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturato
sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi
venduti.

Sviluppo Nuovo Business

Mappare il territorio e
identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando
attività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificare
e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM
e un processo di vendita strutturato.

Analizzare dati
commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli
obiettivi.

Attività
Tecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi e
survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella
definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici
per il cliente.

Predisporre offerte
tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i team
interni (customer service, application engineering, service) garantendo un
coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecast
di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a
indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza
in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di
soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione
industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento
acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di
applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella
gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti
CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia
di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto
Adige.

Buona conoscenza della
lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua
tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi
vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto
industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze
Chiave

Curiosità e capacità di
trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo
sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte
consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la
conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità
comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in
modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato,
capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e
orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla
collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad
apprendere e a migliorarsi continuamente.

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