National Account Manager
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Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Lombardia
Our client, the Italian subsidiary of a leading French multinational and European market leader in probiotics and nutraceuticals, is currently looking for a National Account Manager.
Key contribution and support to execute a Retail Channel strategy to significantly establish a solid position in the Pharmacy Channel along the full value chain (managing pharmacies, co-operatives and wholesalers) in terms of relevance, visibility, market share and sales.
Interact and execute commercial plans on Key Accounts nurturing a high standard of customer focus and satisfaction
Executing analysis, reporting and specific activities allowing to:
a. Deploy commercial, trade and promo plans on Target accounts
b. Monitor execution of collaboration plans and activities with customers
c. Collaborate with Finance to propose the appropriate pricing by sub- channel
d. Collaborate with Demand & Supply and Finance to match Forecast Accuracy
e. Establish a rigorous model to evaluate the ROI of every major initiative
f. Keep complexity low- Yearly negotiation with key customers, both on financial topics and collaboration actions/ sellout tools
Identify new business opportunities, also in collaboration with external partners.
Regularly monitor and reach sell-in target
Regularly monitor performance and give key contribution to reach sell-out target
Suggest actions for performance improvements.
Scouting for new and right customers: start relationship, manage negotiation and close deals with positive ROI
Requisiti
Secondary School/Bachelor in Economics/Science
Availability to weekly travel
High learning agility (mental, results, change and people agility)
Strong skills in execution and team player
Strong Negotiation skills
Financial acumen and agreements evaluation skills
Highly customer/stakeholder focused
Health care distribution players and markets dynamics knowledge
Knowledge of Pharma Industry and Health Care Environment
Knowledge of the Trade Environment and/or PoS dynamics (category solutions is considered as a plus)
Open for innovation and learning agility
Direct competition knowledge
Communication skills
Relationship skills
Leadership skills
Teamwork skills
Fluent Italian and English
Trade marketing experience is a plus
Scientific knowledge of the Supplements products and market is a plus
Eventual experience in Modern channels (Digital, E-com, Mass Market) will be considered an advantage
Knowledge of the Detailing promotion models and market dynamics will be considered an advantage
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National Account Manager
18 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Edenred Mobility Italia Tempo pienoFondata nel 2022, Mobility è la Business Unit di Edenred dedicata alla mobilità B2B.Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.La mobilità che guida il cambiamento.Offriamo soluzioni per il rifornimento carburante, la ricarica elettrica e servizi integrati per la...
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National Account Manager Drugstore
9 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Wella Operations US LLC Tempo pienoSelect how often (in days) to receive an alert: Create AlertMassimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.Together, WE enable individuals to look, feel, and be their true selves. Wella Company is one of the world’s leading beauty companies, comprised of a family of...
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National Account Manager Beef
2 giorni fa
Milan, Lombardy, Italia IQVIA Tempo pienoMilan, ItalyAumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.Full timeR1567783#We are looking for a National Account Manager Beef.#LI-DNP #LI-CESIQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life...
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National Account Manager Drugstore
9 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Wella Company Tempo pienoAbout The Wella CompanyTogether, WE enable individuals to look, feel, and be their true selves. Wella Company is one of the world’s leading beauty companies, comprised of a family of iconic brands such as Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin and ghd. With 6,000 employees globally, presence in over 100 countries, Wella Company and its brands enable...
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National Account Manager Retail
10 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Smartbox Group Tempo pienoSmartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail. La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita...
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National Account Manager
13 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Hays Tempo pienoLa tua nuova aziendaAzienda leader nel settore Food & Beverage, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per una consolidata presenza sui mercati nazionali e internazionali. Realtà storica e dinamica, con un forte orientamento all'innovazione, alla crescita sostenibile e alla soddisfazione del consumatore.Il tuo nuovo ruoloStiamo ricercando un...
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National Account Manager Retail
4 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Bongo Tempo pienoSmartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.La figura avrà la...
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National Account Manager, Italy
14 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Funko Tempo pienoOverview In this role you will manage key Italian retailers, driving revenue and coordinating marketing activities, product launches and promotions to achieve sales objectives. You will work with the Sales Director, Italy and cross-functional teams to execute the global commercial strategy and grow the retailer portfolio. You will leverage market insights...
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National Account Manager – Retail
5 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Bongo Tempo pienoSmartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail. La figura gestirà un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO) e contribuirà direttamente alla crescita del business.Si richiede esperienza di...
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Strategic National Account Manager
9 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Edenred Mobility Italia Tempo pienoEdenred Mobility Italia cerca un National Account Manager con forte orientamento al cliente per gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B.Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.Sarai il punto di riferimento per i clienti assegnati, supportandoli nell’individuazione delle migliori...
