Business Developer Fotovoltaico Industriale _nord Italia

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore energia, efficientamento energetico e fonti rinnovabili, stiamo ricercando un/una Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per supportare il piano di sviluppo commerciale nel mercato industriale del Nord Italia.

Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.

L'azienda, presente capillarmente sul territorio nazionale, affianca le imprese nei percorsi di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto legate alla produzione di energia da fonti rinnovabili, all'efficienza energetica e alla decarbonizzazione.

La figura ricercata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali, gestendo l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse nelle regioni del Nord Italia.

Responsabilità

La risorsa opererà con elevata autonomia commerciale e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo business e acquisizione clienti nel territorio assegnato.

Principali attività:

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti industriali attraverso attività strutturate di prospecting e business development.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, garantendo il costante avanzamento delle opportunità.
• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del bisogno fino alla firma del contratto.
• Analizzare i consumi energetici e le esigenze del cliente, individuando opportunità di efficientamento e produzione energetica.
• Coordinarsi con le funzioni tecniche interne per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche.
• Presentare soluzioni fotovoltaiche industriali e relative formule finanziarie (acquisto diretto, leasing, noleggio operativo e altre soluzioni dedicate).
• Gestire trattative economiche complesse con interlocutori di livello executive quali imprenditori, amministratori delegati, direttori generali, CFO ed energy manager.
• Sviluppare relazioni strategiche con associazioni di categoria, studi professionali, consulenti energetici, progettisti, stakeholder territoriali e Comunità Energetiche Rinnovabili.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline tramite CRM aziendale.
• Effettuare analisi di mercato e della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità di crescita.

Obiettivo del ruolo: generare nuove opportunità di business, convertire la pipeline in contratti e contribuire in modo diretto alla crescita del segmento fotovoltaico industriale nel Nord Italia.

Profilo

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Provenienza preferenziale dai settori:
• Fotovoltaico industriale;
• Energie rinnovabili;
• Efficientamentoenergetico;
• Servizi energetici;
• Soluzioni EPC;
• Leasing o noleggio operativo applicati al mondo energy.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse con clienti industriali.
• Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline da zero.
• Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento alla creazione di valore.
• Ottime capacità negoziali e di closing.
• Conoscenza dei principali temi legati al settore energetico: impianti fotovoltaici industriali, autoconsumo, CER, PPA, ROI e payback degli investimenti energetici.
• Ottima padronanza di CRM commerciali, strumenti di reporting e Microsoft 365.
• Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, energetiche o ingegneristiche.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.
• Patente B.
• Forte orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
• Cosa offre l'azienda:
• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL compresa tra €55.000 e €65.000 lordi annui, in funzione dell'esperienza maturata.
• Si precisa che il range retributivo indicato NON è negoziabile.
• Sistema incentivante variabile (MBO) legato ai risultati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Strumenti digitali e supporto commerciale dedicato.
• Percorso di formazione tecnica e commerciale continua.
• Inserimento in una realtà strutturata e in forte crescita nel settore energetico.
• Iter di selezione

Si richiede disponibilità a sostenere i primi colloqui di selezione in presenza presso la sede LHH di Piazza Diaz 7, Milano .

- Tale requisito costituisce parte integrante del processo di selezione.

«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

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