Key Account Manager
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
Overview
In questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali. Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l'allineamento agli obiettivi aziendali. Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire partnership di lungo periodo. Porterai impatto misurabile sui KPI di vendita e sulla redditività dei clienti. Un'opportunità interessante per modellare lo sviluppo nel Modern Trade in un contesto di marca fortemente riconosciuta e innovativa.
Retribuzione / Benefits
- formazione e sviluppo
- Top Employer
- smart working
- assicurazioni salute e vita
- benefici per genitorialità
- auto aziendale
Responsabilità
- Raggiungere i target di vendita e supportare iniziative promozionali per i clienti di competenza
- Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente allineati agli obiettivi commerciali
- Gestire relazioni con i clienti assegnati, supportare negoziazioni e conoscere esigenze di mercato
- Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali
- Pianificare e realizzare attività commerciali e promozionali, definire politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali
- Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget, monitorando KPI di vendita nei canali GDO
- Gestire definizione e implementazione degli accordi commerciali, intervenendo con azioni correttive
Requisiti fondamentali
- Laurea in discipline economiche
- Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in Sales
- Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO
- Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali
- Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali
- Solide capacità analitiche, interpretazione dei dati e valutazione delle performance a supporto delle decisioni commerciali e interpretazione dei KPI di vendita
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- relazioni efficaci con i clienti e negoziazione
- orientamento al cliente
- capacità analitiche avanzate
- conoscenza FMCG e dinamiche GDO
- trade marketing e applicazione nei canali
- analisi dati e KPI di vendita
-
KEY ACCOUNT MANAGER
5 ore fa
milano, lombardia, Italia Edison Tempo pienoOverview In Edison, you will guidare lo sviluppo di contratti di fornitura energia elettrica, gas naturale e servizi correlati per clienti di media/grande taglia. Opererai in una divisione dedicata al mercato gas & power, collaborando con team interni per massimizzare valore e sostenere la crescita nel contesto competitivo. Avrai autonomia nelle trattative,...
-
Key Account Manager
5 ore fa
milano, lombardia, Italia Experian Tempo pienoDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new...
-
Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Lombardia, Italia Advantech Europe Tempo pienoIn cooperation with global sales, technical support and ecosystem, you are the representative in Italy. You develop the business in medical solutions for the iHealthcare sector. Your responsibility In cooperation with your global sales colleagues, technical support and ecosystem, you are based in Italy but acting as representative for the whole of South...
-
Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Lombardia, Italia EDP Tempo pieno 60.000 € - 80.000 € ContrattoJoin to apply for the Key Account Manager role at EDP Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Job title Key Account Manager About EDP We are EDP, a global energy company present in around 29 markets with a particular emphasis on renewable energies. With more than 45 years of experience, we have been consolidating a relevant presence on...
-
Key Account Manager
6 ore fa
milano, lombardia, Italia Perfetti Van Melle Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali. Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l’allineamento agli obiettivi aziendali. Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire...
-
Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Lombardia, Italia Avomind Tempo pieno 40.000 € - 60.000 € ContrattoCompany Overview The company is a Japanese company with more than 200 years of history. It has two divisions: Food for human consumption and pet food. In Japan, they have established itself as a leader in the pet food industry, thus also becoming a leader in sales. Thanks to the growth that the company has had in recent years, it became the No.1 brand of pet...
-
Key account manager
6 ore fa
milano, lombardia, Italia Studio Pavan Tempo pienoOverview In questa posizione operi per sviluppare e gestire un portafoglio clienti in settori chiave (Oil & Gas, Energia, Navale, Meccanica pesante, Automotive) nel Nord-Est europeo, collaborando con la Direzione commerciale. Sarai responsabile di offrire soluzioni in componenti finiti in acciai speciali e leghe nichel, gestendo preventivi, trattative e...
-
KEY ACCOUNT MANAGER
2 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Andrea Poletti & Associati Tempo pienoKEY ACCOUNT MANAGER Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale. L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Mundipharma Tempo pienoKey Account Manager – Anti-Infectives Portfolio Location: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, Italy Function: Commercial / Market Access Reporting to: National Sales & Key Account Management Lead Salary range: 55000 EUR - 70,000 EUR Annual At Mundipharma, you'll have the opportunity to shape access and commercial success for our Anti-Infectives...
-
Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Lombardia, Italia Mundipharma Pharmaceuticals srl Tempo pienoKey Account Manager – Anti-Infectives Portfolio Location: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, Italy Function: Commercial / Market Access Reporting to: National Sales & Key Account Management Lead Salary range: 55000 EUR - 70,000 EUR AnnualAt Mundipharma, you'll have the opportunity to shape access and commercial success for our Anti-Infectives...