Responsabile Vendite Italia Heating E Condizionamento

La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.

Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site)

Il Ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.

A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).

La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.

Principali responsabilità

• Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
• Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda.
• Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato.
• Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità.
• Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business.
• Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali.
• Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente.
• Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive.
• Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali.
• Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo.
• Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato.
• Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.

I Requisiti

• Laurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente.
• Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial.
• Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.
• Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico.
• Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.
• Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano.
• Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali.
• Leadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business.
• Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Inquadramento: Quadro/Dirigente

Range retributivo: 90.000 – 110.000 €

MBO: 20%

Benefit: auto aziendale

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.Humanvalue.It l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)