Business Development E Tender Specialist

Gruppo Sintesi è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese.

Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist, una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale

• Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti.
• Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.
• Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.
• Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.
• Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
• Collaborare alle attività di negoziazione commerciale.

Analisi di mercato e sviluppo dei servizi

• Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.
• Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo.
• Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
• Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.
• Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.
• Individuare e sviluppare partnership strategiche.

Offerte tecnico-economiche

• Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.
• Definire modelli di pricing e analisi della marginalità.
• Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.
• Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
• Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.

CRM e analisi commerciale

• Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.
• Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.
• Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.
• Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.

Mercato pubblico

• Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
• Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).
• Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.

Supporto all'avvio dei servizi

• Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.
• Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.
• Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.
• Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all'innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.
• Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
• Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.
• Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.
• Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
• Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
• Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.
• Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.