Senior Sales Manager

Elettrica System , EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano.

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove opportunità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System , con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti , indicativamente da 3 MWp in su .

Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse.

sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale;

individuare e acquisire nuovi clienti e progetti;

sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori, General Contractor e grandi operatori industriali;

valorizzare e ampliare il proprio network professionale;

generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile;

portare Elettrica System all'interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC;

qualificare le opportunità sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale;

comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement;

presentare e discutere le offerte EPC con il cliente;

gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all'aggiudicazione e alla firma del contratto;

presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti;

monitorare costantemente mercato, concorrenti e principali opportunità del settore;

mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte.

almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili;

comprovata esperienza nello sviluppo e nell'acquisizione di progetti o commesse di dimensione rilevante;

network qualificato e concretamente attivabile presso operatori del mercato;

accesso diretto a decision maker;

capacità di sviluppare autonomamente nuovo business;

buona conoscenza tecnica degli impianti fotovoltaici e delle principali componenti di una commessa EPC;

capacità di comprendere layout, componentistica, connessione, principali aspetti elettrici e civili e modalità di realizzazione di un impianto;

conoscenza delle dinamiche economiche e contrattuali delle commesse EPC;

elevate capacità negoziali;

forte orientamento al risultato;

autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;

Per questa posizione attribuiamo particolare importanza alla qualità oggettiva del percorso professionale .

Il candidato dovrà essere in grado di dimostrare in modo concreto:

commesse e opportunità sviluppate;

dimensione e tipologia dei progetti seguiti;

clienti e categorie di operatori con cui ha lavorato;

ruolo effettivamente ricoperto nei processi commerciali;

risultati ottenuti;

qualità e consistenza del proprio network professionale.

Professionalità, referenze e capacità di muoversi efficacemente nel mercato dovranno essere concretamente verificabili.

Non cerchiamo quindi un commerciale generalista, ma una figura già riconosciuta nel settore e capace di generare opportunità reali per Elettrica System.

Territorio di competenza: Italia.

La posizione prevede un'organizzazione del lavoro flessibile, con possibilità di lavoro agile , compatibilmente con le esigenze commerciali, gli incontri con clienti e partner e le trasferte sul territorio.

Sedi aziendali di riferimento:

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo .

Contratto: tempo indeterminato.

RAL indicativa: €60.000 – €80.000 , definita sulla base dell'esperienza, del track record commerciale e della qualità del network professionale.

Per profili di particolare rilevanza potrà essere valutato un trattamento economico superiore.

È previsto un MBO target pari al 20% della RAL , collegato principalmente a:

valore delle nuove commesse EPC acquisite;

marginalità delle commesse;

acquisizione di nuovi clienti strategici;

qualità e concretezza della pipeline commerciale.

Per performance significativamente superiori agli obiettivi potrà essere previsto un meccanismo premiante aggiuntivo.

Il package comprende:

auto aziendale ad uso promiscuo;

carta carburante o ricarica;

notebook e smartphone aziendali;

rimborso delle trasferte;

ulteriori fringe benefit e strumenti di welfare in funzione dell'inquadramento.