Area Sales Engineer

L'Azienda
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
Principali Responsabilità
Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
Sviluppo Nuovo Business
Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.
Attività Tecnico-Commerciale
Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Requisiti
Must have
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
perito meccanico, termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B.
Plus
Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Competenze Chiave
Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.
Your Profile
Requisiti
Must have
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
perito meccanico, termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni