International Sales Area Manager

International Sales Area Manager & Business Developer
Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato

Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.

Chi siamo

Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.

Missione

Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.
La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale

Responsabilità principali

Gestione commerciale

• Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato
• Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali
• Apertura di nuovi mercati e canali
• Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.
• Elaborazione offerte
• Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale

Viaggi e trasferte

• Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo
• Visite clienti e prospect, training, meeting.
• Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.

Fiere internazionali

• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale)
• Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.

Gestione team e rete vendita

• Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service
• Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.
• Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.
• Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.

Pianificazione e analisi

• Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.
• Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.
• Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.
• Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.

CRM e strumenti

• Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.

Coordinamento interno e customer care

• Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.
• Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.
• Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).
• Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.
• Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi
• Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.
• Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop.
• Esperienza in ambito hospitality
• Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.

Lingue

• Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).
• Francese livello C1 o equivalente

Competenze digitali

• Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.
• Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti)
• Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.

Competenze personali

• Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità
• Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all'interno di un'organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.
• Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.
• Flessibilità e attitudine al problem solving.
• Forte orientamento al risultato, spirito impr