KEY ACCOUNT MANAGER

Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Cloud & Data Center Infrastructure

Collaborative Solutions

Enterprise network

Physical security

Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello Specifico, Sarà Responsabile Di

Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.

Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.

Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.

Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.

Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Requisiti
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.

Nello Specifico, Sono Richiesti

Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).

Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.

Competenze trasversali

La Persona Che Stiamo Cercando Possiede

Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù

Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.

Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.

Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.

Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.

Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.

Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre Informazioni
Cosa Offriamo

Percorsi di formazione e sviluppo professionale.

RAL: 50 - 60k + Variabile

Buoni pasto

Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.

Sede e Orario Di Lavoro

Sede Axians Italia di Torino

Orario Full Time

Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization