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Stiamo cercando una persona con esperienza nello sviluppo commerciale B2B , interessato a contribuire alla crescita di una società di consulenza e comunicazione corporate.
In MESSAGE aiutiamo aziende e organizzazioni a costruire e rafforzare la propria reputazione, integrando competenze di brand identity, comunicazione corporate, sostenibilità, reporting, digital.
Esperienza Uguale o superiore a 3 anni
Impiego Full time
Crediamo che sviluppare business nel nostro settore significhi saper ascoltare, comprendere le esigenze delle aziende e trasformarle in opportunità e proposte di valore . Significa anche aprire nuove relazioni, coltivarle nel tempo e utilizzare dati e insight per rendere l'azione commerciale sempre più mirata ed efficace.
Cerchiamo una persona che contribuisca attivamente allo sviluppo commerciale di MESSAGE, lavorando a diretto contatto con la Responsabile Commerciale & Marketing e in stretta collaborazione con il Marketing e le diverse business unit.
Che cosa farai Svilupperai attività di new business, prospecting e networking , individuando aziende e interlocutori rilevanti e generando nuove opportunità;
gestirai prospect e opportunità lungo il funnel commerciale , dal primo contatto alla qualificazione del brief, fino alla proposta e al follow-up;
contribuirai alla preparazione di offerte, gare e pitch , lavorando con le diverse competenze interne;
lavorerai sul client development , intercettando nuovi bisogni e opportunità di collaborazione sui clienti esistenti;
collaborerai con il Marketing per trasformare contenuti, eventi, webinar e campagne in occasioni concrete di sviluppo commerciale;
presidierai il CRM e la pipeline , contribuendo alla costruzione di una dashboard commerciale e alla lettura dei principali KPI per orientare priorità e azioni.
Chi stiamo cercando esperienza uguale o superiore ai 3 anni in ruoli commerciali, business development o client development B2B ;
esperienza concreta nello sviluppo di new business e nella gestione di prospect e opportunità;
capacità di comprendere le esigenze del cliente e costruire, insieme ai team interni, risposte di valore;
ottime capacità relazionali e attitudine a confrontarsi con interlocutori aziendali anche senior;
capacità di organizzare autonomamente attività e priorità, proporre iniziative e lavorare per obiettivi;
dimestichezza con CRM, pipeline e principali KPI commerciali e attitudine a un approccio data-driven;
interesse e sensibilità per i temi della comunicazione corporate, reputazione, sostenibilità, brand e digital;
buona conoscenza della lingua inglese.
Saranno considerate positivamente precedenti esperienze in società di consulenza, comunicazione, digital o servizi professionali, così come l'esperienza nella gestione di gare e pitch e capacità di costruire e sviluppare nuove relazioni di mercato.
Che cosa abbiamo in mente per te Un programma di onboarding intensivo per conoscere da vicino le competenze, le business unit e le persone di MESSAGE;
un percorso di crescente autonomia nella gestione di prospect, opportunità e sviluppo dei clienti;
un ruolo attivo nell'evoluzione del nostro modello commerciale , anche attraverso strumenti, dati e KPI;
una collaborazione continua con Marketing e business unit , lavorando su competenze e progetti diversi;
un ambiente di lavoro flessibile che include modalità ibride e fortemente ancorato ai nostri valori: costruire insieme, fare prima di tutto, imparare sempre, accendere scintille, amare il domani.
Settore Consulenza e comunicazione corporate
Sede Milano
Team Business Growth & Development
MESSAGE promuove una cultura aziendale inclusiva, basata sulle pari opportunità e sulla valorizzazione delle differenze individuali.
Le candidature saranno valutate sulla base delle competenze e dei requisiti rilevanti per la posizione, senza discriminazioni basate su genere, orientamento sessuale, età, origine etnica o nazionale, disabilità, stato civile, credo religioso, responsabilità genitoriali o altre caratteristiche personali non pertinenti allo svolgimento del ruolo, in conformità alla normativa applicabile, incluso il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 96/2026.