Responsabile Commerciale_Italia

Stiamo collaborando con una solida realtà manifatturiera italiana specializzata nella produzione di soluzioni di alta gamma per il settore dell'edilizia, dell'architettura e del design.

Sta pensando di candidarsi? Non aspetti, scorra verso il basso e invii la sua candidatura il prima possibile per non perdere l'opportunità.

Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Responsabile Commerciale_Italia. La figura, a supporto dell'attuale Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato, attraverso la rete vendita sul territorio nazionale, stimolando alla vendita un team composto da agenti e risorse interne. La risorsa sarà chiamata a contribuire all'implementazione delle strategie commerciali orientate alla crescita del business, consolidando le relazioni con il canale distributivo e promuovendo un approccio sempre più consulenziale verso progettisti, studi di architettura, general contractor e principali stakeholder di settore.

Responsabilità

• Implementare il presidio commerciale sul mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale;
• Supportare e sviluppare una rete vendita composta da agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale;
• Consolidare e sviluppare le relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici;
• Promuovere l'inserimento dei prodotti all'interno di progetti attraverso il coinvolgimento di architetti, studi di progettazione, general contractor, ingegneri e altri stakeholder del settore;
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione della presenza aziendale sul mercato nazionale;
• Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi di KPI, vendite, marginalità e andamento delle diverse aree geografiche;
• Partecipare a visite presso clienti, agenti e partner commerciali, garantendo una presenza costante sul territorio;
• Collaborare con la Direzione nella definizione di piani di sviluppo, budget commerciali e attività di miglioramento continuo;
• Analizzare l'evoluzione del mercato e le dinamiche della concorrenza, fornendo indicazioni utili all'ottimizzazione dell'offerta e delle strategie commerciali;
• Favorire la diffusione di un approccio consulenziale orientato alla valorizzazione del prodotto presso progettisti e professionisti del settore.

Profilo

• Esperienza maturata in ruoli commerciali di almeno 3-4 anni, preferibilmente all'interno di aziende manifatturiere operanti nei settori edilizia, materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti o comparti affini;
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e gestione delle relazioni con clienti strategici e partner di business;
• Attitudine alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita del fatturato e della marginalità;
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita, monitoraggio dei KPI e utilizzo di strumenti di reporting commerciale;
• Esperienza minima nella gestione di interlocutori tecnici e professionali quali architetti, progettisti, studi di progettazione, general contractor e altri stakeholder di riferimento;
• Spiccate doti di leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare team e reti commerciali;
• Approccio proattivo, orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono titolo preferenziale:

• Esperienza nella vendita di soluzioni a elevato contenuto progettuale e nella gestione di rapporti con il canale professionale;
• Conoscenza minima delle dinamiche commerciali legate al mondo dell'architettura e della progettazione.

Inquadramento

• Contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Laterizi e Manufatti Cementizi;
• RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 €;
• MBO incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Auto aziendale ad uso promiscuo;
• PC portatile e telefono aziendale;
• Rimborso spese per le attività svolte sul territorio;
• Percorso di affiancamento iniziale finalizzato a garantire una graduale presa in carico del ruolo e delle responsabilità commerciali.

Opportunità di entrare a far parte di una realtà solida e riconosciuta nel proprio settore, con concrete prospettive di crescita professionale e manageriale.

Tipologia contrattuale

CCNL: Commercio

Livello: 2

Vantaggi

Compenso variabile:

Auto: Sì

Benefits:

Categoria Legale: White-collar employee

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolam