Field sales engineer

La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.

Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali. La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.

Responsabilità principali: Sviluppo del Business Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie. Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport. Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita. Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.

Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità. Gestione della Relazione con il Cliente Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali. Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate. Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante. Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.

Attività

Tecnico Commerciali Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici. Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. Offerte, Gare e Supporto ai Progetti Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.

Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche. Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine. Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati. Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting. Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento. Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.

Collaborazione Interna Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations. Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti. Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. Conoscenza del Mercato e dei Prodotti Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento. Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.

Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico. +4 anni di esperienza in un ruolo analogo. Buone capacità relazionali. Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.). Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Orientamento al cliente. Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività. Buona gestione dello stress e delle priorità. Flessibilità e proattività. Capacità di lavorare in team. Percentuale di viaggio richiesta 75% Perimetro Geografico: Lombardia