Sales Manager

Sales Manager - Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto
IQM Selezione Società di ricerca e selezione di figure professionali, per importante azienda operante nel settore Chimico e degli ingredienti per il Personal Care, ricerca un/una: Sales Manager - Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto

Responsabilità del ruolo

Il/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dell'area Triveneto, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita della divisione Personal Care.

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell'area Triveneto, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di business;

Sviluppare il mercato attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, prospecting e ampliamento della presenza aziendale sul territorio;

Gestire il processo di vendita dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e finalizzazione dell'accordo commerciale;

Analizzare il mercato di riferimento, monitorando trend, competitor, applicazioni, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo;

Promuovere e sviluppare il portafoglio di ingredienti e soluzioni destinati al mercato Personal Care, supportando il cliente anche nell'individuazione della soluzione tecnica più adeguata;

Collaborare con Product Management e R&D nella gestione di progetti applicativi, sviluppo prodotto e attività di testing presso i clienti;

Elaborare offerte commerciali, negoziare condizioni economiche e monitorare marginalità e redditività del portafoglio;

Definire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali relativi all'area assegnata;

Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance commerciali, predisponendo reportistica periodica;

Partecipare a fiere, congressi, eventi di settore e visite presso clienti e prospect, anche a livello internazionale;

Collaborare con il team commerciale e con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace execution delle strategie commerciali;

Supportare il Management nell'individuazione di nuove opportunità di mercato e nella definizione delle strategie di sviluppo della divisione Personal Care;

Gestire la relazione con clienti e interlocutori tecnici e commerciali, diventando un punto di riferimento sul territorio per le soluzioni e gli ingredienti proposti dall'azienda.

Profilo ideale

Laurea preferibilmente ad indirizzo scientifico, in Chimica, CTF, Farmacia, o discipline affini;

Esperienza professionale di almeno 5-10 anni maturata in ruoli commerciali nel settore Personal Care, preferibilmente presso aziende produttrici o distributrici di ingredienti e materie prime;

Solida conoscenza del mercato Personal Care, delle relative applicazioni e delle dinamiche tecnico-commerciali del settore;

Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti B2B, preferibilmente operanti nei mercati cosmetico e Personal Care;

Esperienza nella formulazione;

Conoscenza del territorio del Triveneto e consolidata rete di contatti presso aziende cosmetiche, formulators, produttori o distributori del settore;

Esperienza nella gestione di trattative commerciali, negoziazione di condizioni e sviluppo di nuovi clienti;

Capacità di elaborare budget, forecast e piani commerciali e di monitorarne i risultati;

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;

Ottima padronanza di gestionali, crm, pacchetto Office;

Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza e, occasionalmente, a livello nazionale e internazionale;

Domicilio preferibilmente in aree limitrofe o nel Triveneto, con disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata.

Area di competenza
Triveneto - Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige, con frequenti trasferte presso clienti e prospect.

Inquadramento e retribuzione indicativi
Assunzione full time a tempo indeterminato, Ccnl Commercio; range retributivo 50.000/65.000 di Ral, ticket 8 euro, integrato da variabile/bonus e benefits (pc, auto aziendale, ecc.), ampio ricorso smart working.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).