Account manager
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eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.
La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.
Il ruolo
La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.
L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici .
Principali attività
gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
analisi delle esigenze aziendali del cliente;
presentazione e demo delle soluzioni software;
predisposizione delle offerte commerciali;
gestione della trattativa fino alla chiusura;
follow-up delle opportunità commerciali;
sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete .
Costituiscono caratteristiche importanti:
esperienza commerciale B2B;
capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
attitudine alla vendita consulenziale;
capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
capacità di gestire trattative e follow-up;
buone capacità relazionali e comunicative;
autonomia e organizzazione;
orientamento agli obiettivi;
familiarità con strumenti digitali e CRM.
La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.
Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)
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Account Manager
7 ore fa
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Account Manager
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Account Manager
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Account Manager
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Commercial Account Manager
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palermo, sicilia, Italia Palo Alto Networks Tempo pienoOverview As a Commercial Account Manager, you drive revenue by selling Palo Alto Networks products through channel partners and direct engagement within your Central-South Italy region. You solve customers’ security challenges with a consultative approach, mapping their needs to our zero-trust portfolio and guiding them through every stage of value...
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Account Manager
5 giorni fa
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Account Manager- South Italy
7 ore fa
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Sales Account Manager, Italy
1 giorno fa
Palermo, Sicilia, Italia CHEP Tempo pienoOverview As an Account Manager focused on strategic partnerships, you drive growth and value for CHEP’s customers in a B2B setting. You collaborate with cross-functional teams to shape account plans that cut costs, boost revenue, and advance sustainability. You will lead negotiations, monitor performance (including NPS), and foster long-term partnerships...
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Principal Channel Account Manager
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National Account Manager, Italy
2 giorni fa
Palermo, Sicilia, Italia Funko Tempo pienoOverview In this role you will manage key Italian retailers, driving revenue and coordinating marketing activities, product launches and promotions to achieve sales objectives. You will work with the Sales Director, Italy and cross-functional teams to execute the global commercial strategy and grow the retailer portfolio. You will leverage market insights...