Business Developer B2B – Servizi Tecnici E Consulenziali
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Descrizione dell'offerta di lavoro
Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI
Responsabilità
Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B
Individuazione e contatto di prospect qualificati
Organizzazione di visite e incontri presso le aziende
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali
Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali
Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori
Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese
Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni
Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali
Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura
Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti
Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi
Gestione e aggiornamento del CRM
Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B
Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business
Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio
Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali
Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici
Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Retribuzione
RAL: €45.000 - €55.000
Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
Benefici
Auto aziendale ad uso promiscuo, carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali
Strumenti di lavoro
Località
Bovolone (VR)
Processo di selezione
Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.
Diversità e inclusione
L'azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.
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