AREA SALES MANAGER

Il nostro cliente è la branch italiana di recente costituzione di uno storico Gruppo multinazionale, tra i principali produttori globali di macchine per la costruzione. Il Gruppo è riconosciuto sul mercato per l'elevato standard tecnologico dei propri prodotti e per un solido piano di espansione commerciale a livello internazionale. Nell'ottica di un potenziamento e consolidamento della presenza del brand sul territorio nazionale, ricerchiamo un/a:

Inserito/a a diretto riporto della Direzione, con la quale condividerà le strategie di sviluppo e dalla quale riceverà supporto operativo e affiancamento, il/la candidato/a avrà l'obiettivo di presidiare, mantenere e sviluppare i volumi del Nord Italia (Nord-Ovest e Nord-Est). La figura che stiamo cercando è un/a professionista pragmatico, concreto, orientato al raggiungimento degli obiettivi. Si occuperà della gestione e dello sviluppo della rete di concessionari esistenti, affiancandoli direttamente nelle trattative più rilevanti presso i clienti finali strategici e identificando nuovi partner per coprire le aree a maggiore potenziale.

La persona che entrerà in organico sarà responsabile delle seguenti attività:

Sviluppo e crescita del fatturato: pianificazione e presidio commerciale dell'area del Nord Italia, con l'obiettivo di gestire ed incrementare i volumi di vendita e la quota di mercato per le linee escavatori, pale gommate e macchine per le costruzioni

Gestione e affiancamento della rete dealer: affiancamento costante ai concessionari già attivi sul territorio, supporto operativo nelle trattative commerciali più complesse e in concerto con la Direzione, attivazione di nuovi dealer nelle zone definite

Presidio dei clienti Key Account: gestione e sviluppo delle relazioni dirette con grandi utilizzatori, imprese di costruzione e operatori dei settori cava, demolizione e riciclaggio, affiancando la rete sul campo

Esecuzione strategica in sintesi con la Direzione: applicazione sul campo delle linee guida commerciali concordate con la Direzione, monitorando le performance della rete, la gestione del pricing e l'avanzamento delle pipeline commerciali

Attività di campo ed eventi di settore : organizzazione e presidio di dimostrazioni pratiche di prodotto presso i cantieri o i dealer, partecipazione a open day e fiere di settore

Inserimento all'interno di un Gruppo multinazionale in forte espansione e con un brand in crescita sul mercato italiano

Contesto operativo e concreto, caratterizzato da un forte affiancamento e supporto da parte della Direzione Strategica

Inserimento con contratto a tempo indeterminato

Pacchetto retributivo con RAL compresa tra € 60.000 ed € 70.000 in base alla seniority e alle competenze verificate

Sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO)

Auto ad uso promiscuo

Le caratteristiche richieste:

Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli di vendita B2B sul campo e/o responsabilità di sviluppo di rete distributiva/concessionari nel Nord Italia

Provenienza o comunque esperienze passate nel settore macchine movimento terra

Approccio commerciale pragmatico, fortemente orientato al risultato, alla concretezza della trattativa

Spiccata abitudine alla presenza sul campo: disponibilità a trasferte frequenti e costanti su tutto il Nord Italia (Nord-Ovest e Nord-Est)

Esperienza nelle trattative "a quattro mani" con il dealer presso l'utilizzatore finale o il grande noleggiatore

Conoscenza delle dinamiche del mercato e uso di strumenti CRM per la gestione della pipeline

Buona conoscenza della lingua inglese per i raccordi interni con l'headquarter internazionale