Revops lead

Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2 B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a Rev Ops Lead. La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve
- abilitato dalla tecnologia e AI. Cosa farai: Stack & sistemi Far evolvere lo stack Rev Ops (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion.

Automatizzare lead routing, deal flow e SLA Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati Processi & playbook: Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date Creare playbook operativi e best practice per il team Sales Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti Strategia & crescita: Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM Sei la persona giusta se: Prima di continuare a leggere, se

il tuo profilo
non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso

Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in Rev Ops, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2 B Saa S) Hai lavorato in profondità con Hub Spot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni.

Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati Conosci le metriche Saa S: ARR, churn, LTV, CAC, payback period Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS
- e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI Parli inglese fluentemente Mindset: Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi Hai un approccio riguros... Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti earlystage o scale-up.

Cosa

offriamo:

RAL:

55–70 K + 15% MBO Ticket restaurant (8€/giorno) Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana Budget welfare (400€) Cultura aziendale: Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D. Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.